269: Gehaltsverhandlung als berufserfahrene Juristin: Warten bringt nichts!

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zum Juristinnen-Machen-Karriere-Podcast mit mir, Dr.

00:00:06: Anja Schäfer und damit zu dieser Folge.

00:00:08: twohundertneunundsechzig!

00:00:11: Ich höre des Öfteren ich habe in den letzten Jahren mehr Verantwortung übernommen.

00:00:17: Ich hab als Anwältin im letzten Jahr drei neue Mandantinnen gewonnen oder als Unternehmensjuristin x erfolgreich abgeschlossene Projekte gemeistert.

00:00:30: Eigentlich sollte ich in dem jetzt bevorstehenden Jahresgespräch oder Personalgespräche das Thema Gehalt endlich mal proaktiv ansprechen, denn sonst passiert wieder keine Gehaltserhöhung.

00:00:44: Aber Ich trau mich nicht wirklich!

00:00:46: Zudem fehlen mir die passenden Argumente dafür.

00:00:50: Kennst du diese Gedanken?

00:00:52: In meinen Coachings höre ich sie regelmäßig zum einen von Berufs- erfahrenen, Kolleginnen aber natürlich auch von Berufseinsteigerinnen.

00:01:01: In dieser Folge nehme ich die Berufs erfahrenen und Kollegen in den Fokus.

00:01:05: Diese sind fachlich exzellent!

00:01:08: Sie haben Mandate gestemmt, Projekte geleitet, Nachwuchsjuristinnen eingearbeitet, halten Vorträge, publizieren Gewinnemandanten führen bestehende Mandate erfolgreich weiter, kooperieren und verhandeln mit anderen Abteilungen.

00:01:27: Und sie warten darauf, dass das ihren Vorgesetzten, ihren Führungskräften, ihren Partnerinnen von selbst auffällt.

00:01:36: Und Sie im nächsten Jahres- oder Personalgespräch automatisch eine entsprechende Gehaltserhöhung bekommen.

00:01:43: Auch ich kenne diese Situationen und diese Gedanken Erinnerte mich in Vorbereitung dieser Folge an die ein oder andere Situation aus meiner Zeit als Anwältin, von der ich im Folgenden auch noch berichten werde.

00:01:59: In den meisten Jahren habe ich das Thema Gehalt im Jahresgespräch proaktiv angesprochen und dann zu meiner großen Verwunderung manchmal aber eben auch zu meiner grossen Freude mehr Gehalt bekommen und meistens genau das was ich gefordert hatte.

00:02:16: Es gab aber auch Jahre, in denen ich mich nicht getraut habe das Thema Gehalt in das Gespräch einzubringen oder indem ich das Gefühl hatte dass in diesem Jahr gar nicht so viel passiert ist.

00:02:31: Dass es nicht so viele Mandate gemanagt haben oder nicht so große mit der Folge, dass ich das nicht angesprochen habe weil ich auch gedacht hatte, dass eine Gehaltserhöhung schon automatisch passiert.

00:02:45: Der Chef sieht doch, wie sehr ich mich engagiere.

00:02:49: Wie viele Mandantenen ich betreue?

00:02:53: Wie viele mandate ich bearbeite?

00:02:56: Er sieht doch dass vor allen Dingen Herausforderende für die finanziell lukrative Mandate bearbeitet und das muss doch automatisch zu einer entsprechenden Gehaltserhöhung führen.

00:03:11: Dem war aber nicht so!

00:03:12: Und wenn du Diese Folge jetzt hörst, kennst du die Situation sicher auch dass dem nicht so ist.

00:03:19: Dieses Watten hat einen Namen nämlich das Stern-Taler-Syndrom.

00:03:25: wie im Märchen stehen wir da halten die Hand auf und hoffen dass die Taler sprichwörtlich vom Himmel fallen.

00:03:33: nur fällt einem eine Gehaltserhöhung in Berufsleben selten einfach in den Schoß.

00:03:40: In dieser Podcast-Folge erfährst du deshalb zum einen, warum sich deine Berufserfahrung nicht automatisch in mehr Gehalt übersetzen lässt und was die aktuellen Zahlen aus der letzten Starrumfrage der Bundesrechtsanwaltskammer dazu sagen.

00:03:58: Die Umfrage oder die Ergebnisse dieser Umfrage, die die Bundesrechtsanwaltskammer regelmäßig durchführt findest Du auch in den Show Notes verlinkt.

00:04:07: Zum Zweiten erfährst du, mit welchen fünf Argumenten du als Berufserfahrene überzeugst und welche drei Fettnäpfchen du besser auslassen solltest.

00:04:16: Und ich habe für diese Folge auch noch fünf Widerstände im Gespräch vorbereitet und du erfährste wie du diese erfolgreich meisterst.

00:04:26: Dein Gehalt ist kein Geschenk!

00:04:28: Es ist das Ergebnis deiner Leistung, deiner Performance der Ergebnisse aus dem letzten Jahr Und zugleich das Ergebnis deines Jahres- oder Personalgesprächs, welches du selbst in den Händen hast und dass häufiger und mit mehr Erfolg als du glaubst.

00:04:46: Lass dich also jetzt von mir inspirieren, motivieren und informieren!

00:04:50: Hol dir mit dieser Folge sofort umsetzbare Erfolgstipp zu Personal Branding & Selbstmarketing und damit auch zu deiner offline Sichtbarkeit vor allen Dingen Also der Sichtbarkeit im Unternehmen, in der Kanzlei und als Expertin die dich als Juristin weiterbringen.

00:05:09: Und damit deine Karriereziele angehen und deinen nächsten Gehaltserhöhung erreichen lassen.

00:05:15: Und das natürlich leicht schnell und gemeinsam mit anderen!

00:05:20: Ich bin Dr.

00:05:21: Anja Schäfer, Karrierementorin und Business Coach für Juristinnen.

00:05:25: In nur wenigen Jahren bin ich als Expertin für Networking und female Leadership in

00:05:30: Kanzleien,

00:05:31: offline wie online sichtbar und bekannt geworden.

00:05:34: Zudem habe ich mir in relativ kurzer Zeit ein großes gutes und belastbares Netzwerk an Gleichgesinnten, an Kolleginnen und Kollegen

00:05:43: sowie

00:05:44: anderen Partnerinnen aufgebaut welches meine Expertise und meine Mission – nämlich Juristinnen machen Karriere –

00:05:53: weiter trägt!

00:05:55: Davor war ich

00:05:56: acht Jahre als Anwältin in einer großen mittelständischen Kanzlei tätig, sodass mir die Karriereherausforderungen von Juristinnen in einem weitgehend männlich geprägten Umfeld gut bekannt sind.

00:06:09: In diesem Podcast profitierst du von meinen Strategien,

00:06:13: Tools & Tips

00:06:14: und denen meiner Gäste!

00:06:16: Du bekommst

00:06:17: Einblicke in mein alltägliches Tun in puncto Sichtbarkeit

00:06:21: als Expertin

00:06:23: und damit in strategisches Personal Branding, proaktive Selbstmarketing- und zielfokussiertes Networking.

00:06:31: Du erfährst wie du deine eigenen Vorhaben in den Fokus nimmst als Expertein und Persönlichkeit offline und online sichtbar wirst sowie dir ein nachhaltiges und stabiles Netzwerk

00:06:44: auf und ausbaust.

00:06:46: Dadurch Kannst du als Juristin

00:06:48: mit deiner Expertise bekannt

00:06:50: und anerkannt

00:06:51: werden, sein und bleiben?

00:06:54: Mit den richtigen Personen in

00:06:56: Kontakt kommen

00:06:58: sowie dich beruflich weiterentwickeln

00:07:00: und leicht

00:07:01: deine persönlichen Karriere oder Business-Ziele erreichen.

00:07:06: Denn Du machst

00:07:07: den

00:07:07: Unterschied!

00:07:08: Wenn nicht, tu wer dann!

00:07:09: Dir jetzt viel Spaß beim Hören, Let's Network &

00:07:13: Danke

00:07:14: dass du diese Podcastfolge mit seinen Kolleginnen

00:07:17: teilst.

00:07:22: Diese Folge zum Thema Gehaltsverhandlung als berufsaffahrene Kollegin ist Auftakt einer dreiteiligen Reihe rund um das Thema Gehalsverhandlungen beziehungsweise Honorar-Verhandlungen.

00:07:35: In dieser Podcastfolge twohneunundsechzig spreche ich über das Thema beim Berufseinstieg und der Folge twohneunzebzig um das Thema Honorar als Anwälte.

00:07:55: Unabhängig von der jeweiligen Situation, starten wir häufig mit einer Haltung die viele Juristinnen von uns nach einigen Berufsjahren entwickeln Ich leiste also werde ich belohnt.

00:08:10: Die Gehaltserhöhung kommt wenn der Partner die Patnerin der oder die Vorgesetzte, oder er oder die Führungskraft zieht.

00:08:18: Was ich alles manage wie ich mich engagiere?

00:08:22: Was ich erledige was Ich mache das Problem ist vorgesetzt sehen Die Leistungen selten von selbst.

00:08:31: also deine Leistung Deine Performance deine Ergebnisse die Erfolge die du hast die Projekte die Du meisterst Die sorgen nicht für die entsprechende Außenwirkung.

00:08:42: von allein Und zum anderen kommt noch dazu, dass es so meine Erfahrung gewesen, das Vorgesetzte häufig selbst mit ihren eigenen Themen, Projekten, Mandaten beschäftigt sind.

00:08:54: Dich also gar nicht so intensiv mit deiner Performance wahrnehmen oder was auch vorkommen kann zu sehr in Budgets denken.

00:09:05: Gehalt nicht proaktiv anspricht und im Idealfall dabei schon mit einer konkreten Zahl, X-Euro oder Y-Prozent.

00:09:14: Um die Ecke kommt gilt aus der Perspektive von Vorgesetzten als Zufrieden und bleibt häufig wo er oder sie ist.

00:09:24: Öffnung ist also keine Gehaltsstrategie.

00:09:28: Gleichzeitig wächst mit jedem Berufsjahr indem du dein Gehalt nicht neu verhandelst oder keine Gehaltserhöhung verhandlst, die Lücke.

00:09:38: Denn jede spätere Erhöhungen baut ja auf dem auf was du heute verdienst.

00:09:44: Wie man diese Basis gleich zu Beginn richtig setzt erfährst du der nächsten Podcast Folge twohundertsebzig.

00:09:54: Heute schauen wir uns das Thema Gehalt aus der Perspektive von berufserfahrenden Kolleginnen an.

00:10:01: Lass mich als erstes etwas dazu sagen, was Zahlen zeigen und warum das Thema Gehalt aus der Wahrnehmung entsteht!

00:10:13: Ich habe aktuelle Zahlen mir nochmal angeschaut aus dem sogenannten Starbericht der Bundesrechtsanwaltskammer zum vergangenen Jahr wie in den letzten Jahren auch, dass sich Berufserfahrung, Leistungen, Kompetenz und Performance bei Anwältinnen.

00:10:34: Die Zahlen nehmen ja die AnwälterInnen nicht im gleichen Maß auszahlt als bei den männlichen

00:10:41: Kollegen.

00:10:43: Für ganz leihangestellte Anwaltinnen gilt Anwälde verdienen im Schnitt rund € Proto anwälte rund ninety-viertausend Euro und auch in Vollzeit bleibt die Lücke etwa gleich.

00:10:59: Sechsundsebzig Tausend Kolleginnen, siebenneinzig tausend euro.

00:11:04: Die Herren im Unternehmen ist es so dass Syndikus Anwältinnen im Schnitt auf rund hundert sechstausende Euro kommen.

00:11:11: Die männlichen Kollegen auf hundert zweiunddreißig tausenden.

00:11:16: In Vollzeit sind es etwa Hundertneinzehntausend gegenüber Hundertvierzichttausend Euro.

00:11:22: Das bedeutet, dass egal ob in der Kanzlei oder im Unternehmen Anwälte in etwa zwanzigtausende Euro pro Jahr mehr verdienen als Anwältinnen.

00:11:37: Und diese Unterschiede können auch nicht mit dem Thema Teilzeit erklärt werden, denn sie bleiben auch in Vollzeit bestehen.

00:11:47: Das führt dazu, dass Leistung alleine nicht die Begründung sein kann, warum die Zahlen so sind wie sie sind.

00:11:56: Erinnerst du dich noch an die drei Karriereerfolgsfaktoren aus der Folge zweiundsechzig?

00:12:02: Die habe ich da nochmal ausführlicher vorgestellt nämlich Zehn Prozent Leistung, dreißig Prozent Personal Branding Selbstmarketing.

00:12:10: Und damit dein Image gegenüber anderen.

00:12:14: was denken?

00:12:14: Was sagen andere von dir wenn du nicht im Raum bist?

00:12:17: und als dritter Erfolgsfaktor das Netzwerk mit sechzig Prozent.

00:12:22: beim Gehalt ist es ähnlich dass also deine Sichtbarkeit und deine Wirkung im Außen deutlich mehr auf eine Gehaltserhöhung einzahlen als die gute Leistung allein.

00:12:34: Entscheidend ist also, wie sichtbar du bei den Menschen bist die über deine Vergütung entscheiden und wie klar du da deine Expertise, deine Performance, deine Kompetenzen sichtbarmast unvertrittst.

00:12:50: Was das konkret heißt hängt von deinem Umfeld ab!

00:12:54: Als Anwältin zählt deine Sichtbarkeit bei den Partnerinnen, die über Deine nächste Gehaltserhöhung entscheiden natürlich neben dem Jahresumsatz und deinen Akquiseaktivitäten.

00:13:08: Also Unternehmensjuristin oder Syndikusanwältin zählt deine Sichtbarkeit bei der Geschäftsleitung unter den Fachabteilungen, die dich intern beauftragen.

00:13:18: Dazu kommen strukturelle Hürden, die du kennen solltest.

00:13:22: ich habe drei mitgebracht.

00:13:24: das ist zum einen Status-Tänken.

00:13:26: für manche Vorgesetzte ist das Gehalt auch ein Statussympol.

00:13:32: Gleiche Bezahlung löst deshalb manchmal einen unbewussten Widerstand aus und das also nicht persönlich, bleibe sachlich.

00:13:41: Dann das Thema Teilzeit- und Elternzeit.

00:13:44: prüfe jedes Teilzeitangebot genau damit Karrierechancen und Gehalt nicht unbegrüfft sinken.

00:13:50: Und der dritte Punkt ist die Entgelttransparenz.

00:13:53: ich lade immer dazu ein sich mit Kollegen Ginnen und Mentorinnen über Gehaltsfragen auszutauschen.

00:14:02: Und auch das Auskunftsrecht zu nutzen.

00:14:06: in Betrieben mit mehr als zweieinhalb Beschäftigten kannst du also schon heute erfragen, was Kolleginnen im vergleichbarer Position im Schnitt verdienen?

00:14:17: Die EU entgelt Transparenz-Richtlinie, das ist die Richtlinie im Jahr und zweiundzwanzig.

00:14:23: Schrägstrich neuneinhalbzebzig wird diese Rechte deutlich ausweiten.

00:14:28: nach meiner Information hat die Deutschland aktuell noch nicht umgesetzt.

00:14:32: Das Argument des Gehalt liegt deutlich über dem was bei uns üblich ist.

00:14:37: es etwas was ich aus meinem eigenen Leben als Anwältin kenne.

00:14:43: wie ich mich als Dorfseinstegerin Bei der Kanzlei vorgestellt habe, habe ich damals einen Gehalt verlangt.

00:14:53: Ich bin mit einer Gehaltsforderung in das Vorstellungsgespräch gegangen.

00:14:59: Ich hatte mich recherchiert und umgehört.

00:15:01: Ich habe sogar noch diverse Personalberatungsfirmen angerufen und gefragt.

00:15:06: Das ist die Kanzlei, die Größe oder die Schwerpunkte.

00:15:10: Da sind mir Zahlen genannt worden Und daraus habe ich dann für mich eine Zahl gefunden, die dieser Zahl bin ich ins Gespräch gegangen.

00:15:18: Die Antwort, die ich damals bekommen habe war das Geheizforderung, die Ich hatte, über dem lag, was die Kanzlei üblicherweise als Einstiegsgehalt für Berufsanfängerinnen gezahlt hat und den war auch so.

00:15:33: Die hatten eine Vorgabe.

00:15:36: Ich hab da noch ein bisschen oben draufbekommen weil ich eine Promotion mit abgeschlossenen Promotionen mitgebracht habe Und ich weiß auch von der Kollegin, die als berufsaffahrene Anwältin in der Kanzlei angefangen hat ein paar Jahre nach mir.

00:15:51: Dass sie damals auch ihre Wunschgehalt beim Vorstellungsgespräch nicht durchgesetzt bekommen hat mit dem Argument wenn wir ihnen das jetzt als sozusagen Wechselerin in die Kanzlei zahlen.

00:16:06: Das sind sie jenseits von dem, was wir üblicherweise den Anwältinnen und Anwältern der Kanzlei mit der gleichen Anzahl von Jahren an Berufserfahrung erzahlen.

00:16:19: Maßstab war in beiden Fällen nicht die Leistung sondern eben das bestehende Gehaltsgefüge.

00:16:25: Ich habe natürlich für diese Folge auch noch ein paar Hörtipps mitgebracht.

00:16:29: Ich will dich auf zwei Folgen verweisen, zum einen die eben angeführte Folge twohundertsechzig nochmal zu den Karriere-Erfolgsfaktoren und gleichzeitig auch die Folge hundertneunundsebzig in der es ebenfalls um die drei Erfolgs Faktoren geht.

00:16:46: Zudem hab ich in einem Blockbeitrag für Dich zusammengefasst wo von Dein Gehalt als Juristin wirklich abhängt.

00:16:55: Den Blogbeitrag findest du auf meiner Webseite unter www.ania-cheffer.u slashblog und natürlich auch als Link in den Shownoten.

00:17:06: Beim Thema Gehalt ist es ja super, wie sichtig sich immer mal wieder mit Kolleginnen und Kollegen dazu austauschen.

00:17:12: Deswegen lade ich dich!

00:17:14: Heute noch mal ein zu dem Juristinnennetzwerken After Work Format.

00:17:19: Ich habe noch zwei Abende, die ich jetzt im November anbiete und zwar am achtzehnte November in Düsseldorf und am zwanzigsten November in Leipzig.

00:17:29: Dann gehe ich mit diesem Vorortformat in die Winterpause.

00:17:34: Es gibt noch freie Plätze für DüsselDorf genauso wie für Leipziger.

00:17:38: Infos zu den Afterwork-Abenden findest du unter www.ania-cheffer.eu slash afterminuswork.

00:17:46: Ich lade dich jedenfalls herzlich dazu ein, wir sprechen da über Personal Branding und über Networking natürlich auch über das Thema Sichtbarkeit in der Kanzlei im Unternehmen was natürlich auch zu den entsprechenden Ergebnissen beim Thema Gehalt führen kann.

00:18:06: also informiere ich Seien mit dabei.

00:18:09: Infos findest du auch unter www.ania-cheffer.eu.

00:18:12: slash folgen, zweihundertneunundsechzig also bei den schono zu dieser podcastfolge.

00:18:19: ich habe jetzt hier drei fettnäpfchen mitgebracht und fünf argumente die bei berufserfahrenden ziehen wenn es um das thema.

00:18:27: ich will mehr gehalt geht im gehalt.

00:18:31: gespräch geht ja nicht darum was du brauchst sondern was du bringst oder was du einbringst.

00:18:37: Und zum einen ist es das Thema Mehrleistung.

00:18:41: Also ich habe in dem vergangenen Jahr oder im Jahr zwanzig, wenn's jetzt um das Personal- oder Gehaltsgespräch geht mehr Leistungen gebracht und das belegst du idealerweise mit Zahlen also mit der Anzahl der Mandaten, mit im konkreten Umsatz, mit schnelleren Prozessen, Eingesparten extern kosten wir auch immer.

00:19:10: Also da ist Zahlen, Daten, Fakten sozusagen Queen.

00:19:13: Ein zweites Argument mehr Verantwortung.

00:19:16: du hast also ein wichtiges für das Unternehmen oder entscheidendes Projekt übernommen.

00:19:22: Du hast ein Team aufgebaut oder ein Team geleitet, du hast eine bestimmte elementare Aufgabe übernommen.

00:19:29: Du hast einen wichtiges Mandat betreut und für die ganz leihattraktiven Mandanten gewonnen.

00:19:37: Du bist ein entscheidendes bestehendes Mandat ausgebaut.

00:19:43: Also all das was du sozusagen zusätzlich geleistet hast gehört in deiner Argumentation.

00:19:49: Der dritte Punkt ist mehr Kompetenz.

00:19:51: Du hast also eine Spezialisierung, die sonst in der Kanzlei oder im Unternehmen niemand abdeckt.

00:19:58: du hast dein Fachanwalt erfolgreich abgeschlossen beispielsweise.

00:20:03: das hat einen konkreten Marktwert den du auch im übrigen intern und extern entsprechend sichtbar machen solltest.

00:20:12: Das dritte Argument ist mehr Führungsverantwortung wenn In deinem Team mehr mitarbeitende Betreuz, wenn du mehr Mandate verantwortest oder ein größeres Budget.

00:20:26: Das sollte ein Argument sein für eine höhere Vergito.

00:20:30: und der fünfte Punkt ist das Feedback positive Rückmeldungen von Mandanten in vorgesetzten anderer Fachbereiche oder Abteilung oder intern wie externen Auftrag Geberinnen.

00:20:42: die gibst du idealerweise aktiv weiter.

00:20:46: bringst du da noch mal ins Gespräch ein.

00:20:48: Wichtig ist, vordere Gehalt oder vorderen Mehrgehalt für Leistung die Du mehr als bisher erbracht hast also nicht für das was üblich ist oder was Du in der Vergangenheit erbracht hat sondern mache deutlich dass Du einen mehr ansatz Einsatz erbracht Hast der zu mehr gehalten führen sollte.

00:21:12: und ich habe natürlich auch noch drei Gründe mitgebracht die Du besser nicht In den Ring werfen sollte.

00:21:17: es, dass eine ist private Gründe.

00:21:20: Wir haben gerade gebaut oder wir haben unser zweites Kind bekommen das etwas was nicht überzeugt.

00:21:25: im beruflichen Umfeld wird Leistung bezahlt und nicht der persönliche Bedarf.

00:21:31: zum zweiten Vergleiche und Überstunden.

00:21:33: also mein Kollege verdient mehr oder ich mache ja so viele über Stunden.

00:21:38: Das führt schnell zu Gegenreaktionen.

00:21:42: So nach der Devise ja dann organisiere dich doch besser.

00:21:46: und das dritte ist Jammern, also über die aktuellen Ausgabensituation beispielsweise.

00:21:53: alles wird teurer.

00:21:54: wenn du das als Argument bringst Dann erhältst Du Mitleid aber kein Mehrgehalt.

00:22:01: Formuliere sachlich kurz und bringe Leistungsargumente die Du mit Entsprechenden Zahlen, Datenfakten oder persönlichen Erfolgsgeschichten belegst.

00:22:12: Frag dich also in Vorbereitung auf dein nächstes Personalgespräch welche mehr Leistung erbringst du seit Monaten die du bislang noch nicht entsprechend zichtbar gemacht hast und die dir auf jeden Fall im nächsten Personalgesprech einbringen solltest?

00:22:32: Ein weiterer Punkt ist eine gute Vorbereitungen ist mehr als die halbe Miete.

00:22:38: Gerade als Berufserfahrene gehst du nicht ins Gespräch um zu bitten, sondern um zu verhandeln oder eben eine Gehaltserhörung zu fordern.

00:22:49: Zum Schritte helfen wir dabei und zwar zum einen halte deine Leistungen, deine Ergebnisse laufend fest.

00:22:57: Ich habe das in der Vergangenheit so gehandhabt.

00:22:59: ich hatte auch auf meinem Büro schreibtisch oben für mich sichtbar so den Wochenkalender die man so umblättern konnte mit dem ich mir auch Termine eingetragen habe, aber der hatte sozusagen zwei Spalten.

00:23:13: Also vor einer Woche, man konnte auf der einen Seite die Woche sehen und auf der anderen Seite eben noch was schreiben.

00:23:18: Und ich hab mir da auch wichtige Mandate, Projekte, Publikationen aufgeschrieben.

00:23:24: Wenn ich dann das Gespräch vorbereitet habe, bin ich diesen Kalender nochmal durchgegangen Und auf die Art und Weise habe ich gesehen, was ich in dem vergangenen Jahr geleistet habe.

00:23:41: Ich war zugleich sehr gut vorbereitet für den Fall, dass mein Chef eben nicht das so wahrgenommen hat.

00:23:50: Ich hatte häufig die Situation, dass meiner sehr gut informiert war und der das auch mitgekriegt hat.

00:23:55: aber ich weiß das von anderen aus, da kann es leid.

00:23:58: Wo die Chefs das nicht so um Fokus hatten und wo es eben wichtig ist, dass du dann entsprechend in dem Gespräch nochmal deutlich machst was du in den vergangenen Jahr mehr geleistet hast.

00:24:10: Dann zum zweiten kenne dein Marktwert.

00:24:13: also nutze Gehaltsreports des Netzwerks die Zahlen aus dem Stabericht Und wenn dein Arbeitgeber mehr ist, wenn er beschäftigt hat auch das Auskunftsrecht.

00:24:23: Zum dritten wähle den richtigen Zeitpunkt, also sprich das Thema an bevor ein Budget fürs nächste Jahr feststeht oder gegebenenfalls direkt nach einem Erfolg.

00:24:34: Wenn es keine festen Termine oder feste Verfahren gibt für das Personalgespräch dann sei proaktiv und setze dafür einen Termin an statt das Ganze zwischen Tür- und Annell zu besprechen.

00:24:47: Der vierte Punkt bringe eine konkrete Zahl mit in das Gespräch.

00:24:52: Also lege für dich vorher fest, was du an mehr Gehalt fordern willst und nenne im Gespräch einen Betrag oder eine konkrete Prozentzahl keine Spanne.

00:25:03: Denn wer eine spannenden das ist so meine persönliche Erfahrung landet meist am unteren Ende.

00:25:10: Fünfte Punkt dazu sage ich gleich noch etwas überlegt dir was für Einwände kommen können?

00:25:16: Was könnte dein Gegenüber sagen?

00:25:19: Kein Budget!

00:25:20: oder jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt, was sind so übliche Einwände?

00:25:25: und finde für dich da ein paar Antworten wie du auf diese eingehen kannst.

00:25:30: Und das ist sozusagen der letzte und fünfte Themen-Währpunkt dieser Folge nämlich Wie kannst Du Widerstände im Gespräch souverän meistern?

00:25:42: Denn die Gehaltsverhandlung oder dass mehr Gehalt Im Personalgespräch Ist ja kein Selbstläufer also Nicht immer.

00:25:49: Ich habe das häufig erlebt, dass das ein Selbstläufer war bei mir aber eben nicht automatisch.

00:25:55: und ich hab dir jetzt fünf Tipps mitgebracht wie du souverän bleibst.

00:26:01: Zum einen, Tipp eins, ordne das Nein entsprechend.

00:26:05: Nein!

00:26:06: Ein Nein vor allen Dingen aus dem Mund eines Vorgesetzten also eines Partners einer Führungskraft also eines Mannes ist Nein, sondern eine Einladung in einer Verhandlung.

00:26:21: Frage also nach was für das von dir gewünschte Mehrgehalt passieren muss?

00:26:26: Von deiner Seite und vereinbare da ein Folgetermin.

00:26:30: Das habe ich beispielsweise mal gemacht wie ich eine Gehaltserhöhung gefordert habe und dann nein, das kommen sie jetzt nicht.

00:26:38: Es waren damals bei meiner Begriffe Budget Gründe oder war es die entsprechenden Jahre an Berufsaffahrungen um diese Gehalterhöhungen zu bekommen.

00:26:47: Ich weiß noch, dass ich dann gesagt habe okay.

00:26:49: Dann setzen wir uns in einem halben Jahr nochmal zusammen und eben nicht wieder in einem Jahr und diskutieren das Ganze dann noch mal.

00:26:55: Und da war dann sozusagen das Argument was mein Chef damals ins Gespräch mitgebracht hat.

00:27:02: Absolut!

00:27:02: Zum Zweiten kenne dein Gegenüber.

00:27:05: Wenn du also einen sehr zahlenorientierten Vorgesetzten hast, dann bringe Zahlen mit.

00:27:11: wer aus dem Bauch heraus entscheidet Als Vorgesetzter, als Vorgesetzte der braucht eine gute Beziehung.

00:27:17: Passe also deine Argumentation an dein Gegenüber an die Person mit der du verhandelst.

00:27:25: Dann Tipp drei Frage vorab nach Erwartungen.

00:27:28: Also Frage Deine Führungskraft Im Alltag beispielsweise fragt danach, was sie sich von dir wünscht.

00:27:36: Also was sind so die Erwartungen an dich und deine Leistung?

00:27:39: Idealerweise besprichst du das ja auch im Personalgespräch mit Perspektive auf das eine folgende Arbeitsjahr!

00:27:46: Und wenn du diese Erwartung kennst... berücksichtigt, diese erfüllt.

00:27:53: Dann finde ich hast du schon gute Voraussetzungen geschaffen für die nächste Gehaltserhöhung denn dein Gegenüber sieht dass du deren Prioritäten ernst nimmst und umsetzt.

00:28:03: Vierter Tipp denke den Worst Case dort also überlege dir was kann dir im schlimmsten Fall passieren?

00:28:13: Denn die Angst davor ist meistens unbegründet.

00:28:16: Fragt dich also, was im schlimmsten Fall passieren kann und wie wahrscheinlich ist das, dass das passiert?

00:28:23: Und zudem warum sollten die Wünsche der anderen wichtiger sein als deine.

00:28:29: Und auf dritte Punkt wisse was sozusagen deine äußerste Grenze ist, also der sogenannte Walk-Away-Punkt Also was das letzte Mittel aus deiner Perspektive ist und bringe das nur ein wenn du eine reale Alternative hast.

00:28:45: Hier habe ich ein konkretes Beispiel.

00:28:48: Ich hatte mal einen Personalgespräch, wo mir dann signalisiert wurde dass es in diesem Jahr keine Gehaltserhöhung geben wird weil ich ja eine entsprechend hohe im vergangenen Jahr hatte und weil eben die wirtschaftlichen Gegebenheiten nicht so seien, so wurde mir damals gesagt.

00:29:08: da habe ich dann umgeschwenkt und hab gesagt okay dann will ich jetzt nicht mehr Euro, sondern ich will fünf Tage mehr Bildungsgulaub.

00:29:17: Noch ein Tipp!

00:29:18: Verhandle nicht nur dein Grundgehalt, sondern überlege dir auch welche Weiterbildung oder welcher Bonus gegebenenfalls noch zuverhandeln ist und frag also wenn du das Ganze für dich vorbereitet hast nochmal nach ob sich das Paket noch weiter verbessern lässt.

00:29:38: Und noch einen Tipp Eine Gehaltserhöhung muss, wie gesagt nicht immer ein bestimmter Betrag in Euro oder in Prozent sein.

00:29:46: Sondern überlege dir was kann für dich als Alternative interessant sein?

00:29:51: Für den Fall dass die Euros nicht so fließen, wie du dir das vorstellst oder es sogar noch etwas obendrauf geben kannst, seit jetzt im Monatsticket mehr Urlaub, Fortbildungstage eine bestimmte Weiterbildung, die du gerne für dich nutzen willst.

00:30:08: Ich habe es ja schon erzählt.

00:30:09: Ich hatte mal ein Jahr, wo es eben mit der Gehaltserhöhung nicht so geklappt hat und wo ich dann fünf Tage zusätzlich Fortbildungsurlaub gekommen habe und ich konnte diese frei für mich verwenden.

00:30:20: Also ich musste da jetzt nicht auf einen Termin angehen was die Kanzlei bezahlt hat weil das passierte ja in der Arbeitszeit sondern ich hab die damals genutzt um im Nachgang meiner Coaching Ausbildung zu assistieren.

00:30:35: Diese freien Tage haben mir in dem Jahr mehr geholfen als irgendwie fünfzig, siebzig, hundertfünfzig Euro mehr im Monat.

00:30:45: Was ich dir also bewusst?

00:30:46: Ein Nein ist kein Urteil oder ist keine endgültige Absage sondern es ist der Anfang einer Verhandlung!

00:30:55: Was hast du aus dieser Folge für dich

00:30:56: mitgenommen?!

00:30:57: Das Sterntaler-Syndrom was sich ja ganz am Anfang angesprochen habe kostet dich mit jedem Jahr mehr.

00:31:03: Warten ist also keine Strategie in puncto mehr Gehalt.

00:31:09: Zum Zweiten die Zahlen legen nahe, Erfahrung zahlt sich nicht automatisch aus, Sichtbarkeit und Positionierung entscheiden mit.

00:31:17: Ich habe dir fünf Argumente mitgebracht Mehr Leistung, mehr Verantwortung, mehr Kompetenz Übernahme von Führungsverantwortung und gutes Feedback Private Gründe Vergleichen mit Kolleginnen Und ja, man lässt weg.

00:31:33: Rund ein rein ist der Anfang einer Verhandlung und wenn du weißt was sozusagen deine äußerste Grenze ist, der sogenannte Walk-Away Punkt dann verhandelst Du einfach souveräne!

00:31:45: Schließlich bricht Deine Leistung nicht automatisch für sich sondern Du sprichst für Deine Leistungen und lässt Dir das durch mehr Gehalt beziffern.

00:31:55: In der nächsten Podcast Folge geht es um das Thema Gehalts Verhandlung als Berufseinsteigerin.

00:32:03: Teile, wenn das für Kolleginnen interessant ist gerne diesen Podcast mit ihnen.

00:32:09: und auch wenn du berufsachahrene Kolleginnen in deinem Netzwerk hast die das Thema Gehaltsverhandlungen oder Mehrgehalt jetzt auf ihrer Agenda stehen haben dann freue ich mich wenn du diesen podcast auch mit denen teilst.

00:32:24: übrigens Vom vierenswanzigsten bis sechsundzwanzigste November biete ich wieder und zum letzten Mal in diesem Jahr meine Karriere-Powerworkshops an.

00:32:35: Dienstag, Mittwoch, Donnerstag von acht bis neun mit dem Fokus Personal Branding kostenfrei natürlich.

00:32:42: Und da bekommst du wieder Strategien für deinen nächsten Karrierschritt.

00:32:46: Wir tauschen uns intensiv zum Thema Personal branding aus und du hast die Gelegenheit dich mit gleichgesinnten Kolleginnen aus zu Tauschen und zu vernetzen.

00:32:54: Du kannst dich jetzt bereits dafür anmelden unter www.annia-cheffer.du/.carriere.

00:33:02: Wenn du dein nächstes Karriereziel angehen willst, aber das Ganze nicht allein für Dich machen willst – wenn Du sagst, ich brauche ja Unterstützung in puncto Carrierecoaching Ich hätte gerne eine Beratung wie ich das für mich angehen kann als berufserfahrene Juristin Dann kommen gerne auf mich zu, hol dir deinen Infocall und da will wir.

00:33:23: anja-cheffer.du slash info minus call.

00:33:26: Dieser ist auch kostenfrei!

00:33:28: Und dann sprechen wir eine halbe Stunde über deine Themen und ich kann dir garantieren dass du daraus rausgehst mit einer konkreten Idee für dein nächsten Schritt.

00:33:39: Jetzt kannst Du jetzt heute tun um das Thema mehr Gehalt für Dich anzugehen.

00:33:46: Da habe ich einen simplen Tipp noch zum Abschluss für alle, die in der Situation sind dass es im Unternehmen keine feste Struktur gibt oder keine festen Termine.

00:33:58: Da kann ich nur mitgeben, warte nicht drauf das dich jemand anspricht sondern mache dein Jahresgespräch proaktiv aus.

00:34:06: und es gibt ja immer Zeiten in denen üblicherweise die Jahresgesprüche stattfinden.

00:34:12: Und da, in meiner alten Kanzlei war das so September-October-November und klar war, dass sozusagen wer bis Ende November nicht durch war oder kein Jahresgespräch hatte.

00:34:26: Er hatte eben Pech weil die Gesellschafter sich dann im Dezember zusammengesetzt haben.

00:34:32: in einer Gesellschaft der Versammlung ging es um das Thema Gehalt und da hat man natürlich, jetzt ist ein oder andere noch bekommen wenn man kein Personalgespräch hatte aber das war dann keinesfalls das was man sich eigentlich an mehrgehalt vorgestellt hat.

00:34:46: Also bei mir war das mal so dass ich zu spät dran war, dann verschiebt sich der Termin nochmal und dann halte ich mein erst Ende Januar und da war natürlich das Thema Mehrgehalt für das Jahr Adopter.

00:35:00: Bei mir war es damals so dass relativ früh dann dran bin im Herbst des gleichen Jahres, damit ich nicht wieder sozusagen ins leere schaue.

00:35:14: Und wenn es einen festen Termin gibt, dann tragt ihr jetzt schon für die zwei Wochen vor dem Gespräch einen Termin in deinem Kalender ein wo du das Gespräch entsprechend vorbereitet ist denn dass sei dir bewusst.

00:35:28: oder seid ihr hier an der Stelle?

00:35:29: noch mal klar gesagt mehr Gehaltensglückes schmied und du machst den Unterschied für dich, für andere.

00:35:40: Wenn nicht Du wär dann!

00:35:43: Schön dass Du heute dabei

00:35:45: warst.

00:35:46: wenn Du Feedback zu dieser

00:35:47: Folge hast

00:35:47: Dann schreibe mir gerne an podcastatania-cheffer.eu.

00:35:52: Wäre

00:35:52: auch beim nächsten

00:35:53: Mal

00:35:53: wieder rein und frage Dich bis

00:35:55: dahin welchen einen Schritt Du heute für

00:35:59: deine Karriere und oder Businessziele,

00:36:01: und damit

00:36:02: für deine Sichtbarkeit

00:36:04: als Expertin

00:36:05: tun kannst.