253: Client Listening mit Ankica Zymelka: Warum aktives Zuhören das unterschätzte Tool für Juristinnen in Kanzlei und
Shownotes
Stell dir folgende Situation vor: Du hast einen Pitch verloren oder nach einem Mandat nur ein kurzes, knappes Feedback per E-Mail bekommen. Du weißt, dass etwas nicht gepasst hat – aber nicht, woran es wirklich lag. War es der Preis? Die Präsentation? Die Unterlagen? Die Kommunikation? Also grübelst du, investierst noch mehr Zeit in den nächsten Pitch oder in die nächste Mandatsarbeit – und hoffst, dass es dann besser läuft. Genau hier setzt Client Listening an.
In der Podcastfolge 253 spreche ich mit Ankica Zymelka über ein Thema, das in Kanzleien und Unternehmen noch viel zu selten systematisch genutzt wird: das gezielte Zuhören in strukturierten Gesprächen mit Mandant:innen, internen Stakeholdern oder anderen relevanten Gesprächspartner:innen. Ankica bringt fast 30 Jahre Erfahrung aus Legal Marketing, Business Development und Client Relationship Management mit – und zeigt sehr klar, warum Client Listening kein Verkaufsgespräch und keine Marketingmaßnahme ist, sondern ein strategisches Instrument für bessere Beziehungen, klarere Positionierung und wirksamere Kommunikation.
Diese Folge ist genau richtig für dich, wenn du wissen willst:
- was Client Listening wirklich ist – und warum es kein Verkaufsgespräch ist
- in welchen Situationen es sich besonders lohnt (Pitches, Mandate, Beziehungsmanagement)
- wie du es als Unternehmensjuristin nach innen einsetzen kannst
- wie aktives Zuhören direkt auf dein Personal Branding einzahlt
- wie du das Prinzip des Client Listening auch als Nachwuchsjuristin für deine eigene Karriere nutzt
Shownotes: 🔊 Die Shownotes zur Folge findest du hier: https://anja-schaefer.eu/folge253
Schön, dass es dich gibt. Willkommen in meiner Welt und dir viel Spaß beim Hören.
Let's network!
Deine Anja 💛
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