203: Eigenlob stimmt! - Mit diesen 9 Erfolgshebeln stärkst du dein Selbstmarketing als Juristin im (Anwalts-)Beruf

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zum Juristinnen machen Karriere Podcast mit mir Dr. Anja Schäfer

00:00:07: und damit zu dieser Folge 203.

00:00:11: Ich führ euch regelmäßig Karriere-Info-Calls durch mit Kolleginnen, mit Juristinnen, die

00:00:20: ihre persönlichen Herausforderungen in puncto Personal Branding, Selbstmarketing und Networking

00:00:27: mit dem Ziel einer besseren strategischen Sichtbarkeit als Expertin angehen wollen, um bestimmte

00:00:37: Karriereziele zu erreichen.

00:00:39: Und eine Frage oder ein Thema, was mir dabei immer wieder begegnet, ist das Thema Selbstmarketing

00:00:48: und zwar die Herausforderung oder das Problem zu beschreiten zu sein und viel zu wenig Selbstmarketing

00:00:59: im Arbeitsumfeld sowie auch darüber hinaus zu betreiben.

00:01:04: Ich weiß nicht, wie es dir geht, bei mir war es am Anfang auch so, dass ich gedacht

00:01:09: habe, wie ich als Anwältin 2009 angefangen habe, ein Lob stinkt.

00:01:15: Und ich erinnere mich noch an einen Austausch mit der Edeltraut, die mich beispielsweise

00:01:22: im Rahmen einer meiner Trainings einmal gefragt hat, wie komme ich über die Hürde hinweg,

00:01:28: dass es für mich völlig in Ordnung ist, dass ich mich ein bisschen mehr darstelle,

00:01:35: also ein bisschen mehr Selbstmarketing mache, als ich in diesem Moment für mich selbst empfinde.

00:01:42: Und wenn du sagst, ja, die Frage könnte also auch von mir sein, dann ist diese Podcastfolge

00:01:51: richtig für dich.

00:01:52: Und ganz besonders dann, wenn es dir schwer fällt, deine fachliche Expertise, deine praktischen

00:01:58: Erfahrungen, deine persönlichen Qualitäten oder auch deine beruflichen Erfolge gegenüber

00:02:06: den für dich relevanten Personen.

00:02:08: Das können Vorgesetzte sein, Mandantinnen, Kolleginnen, Kooperationspartnerinnen, Geschäftspartnerinnen,

00:02:15: Multiplikatoren, jedenfalls gegenüber diesen Personen proaktiv, klar und wie selbstverständlich

00:02:24: zu kommunizieren und das im besten Fall mehrfach.

00:02:28: Denn ich bin mir sicher, dass du für dich eines immer wieder feststellst oder möglicherweise

00:02:37: noch gar nicht so klar hast, weil du dich darauf noch nicht bewusst fokussiert hast, nämlich

00:02:45: ohne klares Personal Branding und die entsprechende Werbung in eigener Sache wirst du schnell

00:02:53: übersehen.

00:02:54: Du bist also in dieser Folge 203 richtig, wenn du erstens die drei schlimmsten Selbstsapportage

00:03:02: fallen kennen willst und für dich klar haben willst, wie du diese meisterst oder vermeiden

00:03:10: kannst.

00:03:11: Wenn du zum zweiten noch Gründe brauchst für mehr Selbstmarketing im Kanzlei Arbeitsumfeld

00:03:18: oder in jedem anderen, ich nenne dir drei und zeige, wie du diese für dich nutzt.

00:03:24: Und du bist in dieser Folge auch richtig, wenn du drittens die in meinen Augen drei wichtigsten

00:03:32: Eigenlobstimmterfolgshebel kennenlernen willst, die du kontinuierlich einsetzen solltest,

00:03:40: wenn du für dich mit Erfolg Selbstmarketing machen willst im Kanzlei-Umfeld und darüber

00:03:48: hinaus analog wie digital.

00:03:50: Lass dich also von dieser Folge des Juristinnen-Machen-Karriere-Podcast in puncto Eigenlob inspirieren,

00:04:01: motivieren und informieren.

00:04:03: Hol dir sofort umsetzbare Erfolgstipps zu Selbstmarketing, heute ganz besonders, und

00:04:11: damit zu deiner Sichtbarkeit als Expertin im Netzwerk wie auch darüber hinaus, die

00:04:16: dich als Juristin weiterbringen und deine Karriereziele angehen und erreichen lassen,

00:04:23: am besten leicht, schnell und gemeinsam mit anderen.

00:04:26: Dir gleich viel Spaß beim Hören dieser Folge.

00:04:31: Doch zuvor habe ich wie immer einen Event-Tipp für dich.

00:04:36: Zum ersten Mal in diesem ersten Halbjahr 2024 biete ich am 28.29.30.

00:04:47: Mai von 8 bis 9 Uhr wieder die Erfolgs-erprobten wie beliebten Karriere-Powerworkshops für

00:04:56: Juristinnen an, zum Themen-Schwerpunkt von der unsichtbaren Kollegin zur Expertin

00:05:04: mit Profil.

00:05:05: Und diese drei jeweils einstündigen im wahrsten Sinne des Wortes Power-Workshops sind für

00:05:13: dich, wenn du dich als Juristin noch in diesem Jahr 2024 beruflich weiterentwickeln und

00:05:21: dein nächstes Karriereziel mit Erfolg erreichen willst, also wenn du dich beispielsweise für

00:05:29: mögliche Gespräche im Herbst mit Perspektiven 2025 gut aufstellen willst.

00:05:37: Ich zeige dir in diesen drei kostenfreien Live-Workshops, die virtuell stattfinden,

00:05:45: wie es dir gelingt mit einer strategischen Positionierung als Expertin und durch proaktives

00:05:55: Networking die besten Stadtvoraussetzungen für das Erreichen beruflicher wie persönlicher

00:06:04: Ziele zu schaffen.

00:06:05: Meld dich an unter www.ania-cheffer.eu/karriere.

00:06:12: Ich freue mich, wenn du mit dabei bist.

00:06:15: Die Infos zu den Karriere-Power-Workshops findest du in den Show-Notes zu dieser Folge

00:06:21: unter www.ania-cheffer.eu/folge203.

00:06:26: Natürlich auch auf meiner Webseite sowie auf meinem LinkedIn-Profil.

00:06:31: Und ich freue mich, wenn du diesen Event-Tipp und damit diese kostenfreien Karriere-Workshops

00:06:38: für Juristinnen auch mit den Kolleginnen aus deinem Netzwerk teilst und dir jetzt für

00:06:44: Spaß bei dieser Folge.

00:06:47: Ich bin Dr. Anja Schäfer, Karriere-Mentorin und Business-Coach für Juristinnen.

00:06:54: In nur wenigen Jahren bin ich als Expertin für Networking und female Leadership in Kanzleien

00:06:59: offline wie online, sichtbar und bekannt geworden.

00:07:03: Zudem habe ich mir in relativ kurzer Zeit ein großes, gutes und belastbares Netzwerk

00:07:09: an Gleichgesinnten, an Kolleginnen und Kollegen sowie an anderen Partnerinnen aufgebaut, welches

00:07:15: meine Expertise und meine Mission, nämlich Juristinnen machen Karriere, ausrufe Zeichen,

00:07:22: weiter trägt.

00:07:23: Davor war ich acht Jahre als Anwältin in einer großen mittelständischen Kanzlei tätig,

00:07:29: sodass mir die Karriere-Herausforderungen von Juristinnen in einem weitgehend männlich

00:07:34: geprägten Umfeld gut bekannt sind.

00:07:37: In diesem Podcast profitierst du von meinen Strategien, Tools & Tips und denen meiner Gäste.

00:07:44: Du bekommst Einblicke in mein alltägliches Tun in puncto Sichtbarkeit als Expertin und

00:07:52: damit in strategisches Personal Branding, proaktive Selbstmarketing und zielfokussiertes

00:07:58: Networking.

00:07:59: Du erfährst, wie du deine eigenen Vorhaben in den Fokus nimmst, als Expertin und Persönlichkeit

00:08:06: offline und online sichtbar wirst, sowie dir ein nachhaltiges und stabiles Netzwerk

00:08:12: auf und ausbaust.

00:08:14: Dadurch kannst du als Juristin mit deiner Expertise bekannt und anerkannt werden,

00:08:21: rein und bleiben, mit den richtigen Personen in Kontakt kommen, sowie dich beruflich weiterentwickeln

00:08:29: und leicht deine persönlichen Karriere und/oder Businessziele erreichen.

00:08:34: Denn du machst den Unterschied, wenn nicht du wär dann.

00:08:38: Dir jetzt viel Spaß beim Hören, Let's Network und danke, dass du diese Podcastfolge mit

00:08:44: deinen Kolleginnen teilst.

00:08:53: Ich weiß ja nicht, wie es dir so geht, aber ich habe in der Vergangenheit als Rechtsanwältin

00:08:59: auch schon als wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl davor und sicher auch in meiner

00:09:07: aktuellen Funktion als Karrierementorin und Business Coach schon in dem einem oder anderen

00:09:15: Moment im beruflichen Kontext Zurückhaltung geübt, statt klar, laut und deutlich zu sagen,

00:09:23: ja, das kann ich, ja, das habe ich schon gemacht, ja, dafür bin ich die Expertin, ja, das

00:09:30: war ein erfolgreiches Projekt von mir.

00:09:34: Warum eigentlich?

00:09:35: Warum fällt es uns Juristinnen oder uns Frauen so schwer, proaktiv, strategisch und

00:09:43: kontinuierlich Selbstmarketing in eigener Sache zu betreiben?

00:09:47: Viele von uns wissen nämlich, dass Selbstmarketing nicht nur elementar ist im Anwaltsberuf, sondern

00:09:57: dass es für jede Juristin überlebenswichtig ist, denn für den ersten, wie auch für jeden

00:10:05: weiteren Eindruck gibt es bei den für dich relevanten Personen selten eine zweite Chance.

00:10:14: Die eigenen beruflichen Leistungen sowie persönlichen Stärken wertzuschätzen und im Außen, damit

00:10:23: meine ich das digitale und analoge Netzwerk, aber eben auch darüber hinaus, das Arbeitsumfeld,

00:10:32: die beruflichen Kontakte im übertragenen Sinne für jeden, für den es aus deiner Perspektive

00:10:41: wichtig und relevant ist, jedenfalls gegenüber diesen Personen durch strategisches Person-and-Branding

00:10:49: und fokussiertes Selbstmarketing kontinuierlich sichtbar und bekannt zu machen.

00:10:55: Das sind aus meiner Erfahrung, aber eben nicht nur aus meiner persönlichen Erfahrung, sondern

00:11:03: auch aus einer Recherche in der Juristerei, wie auch durch Rückmeldung von vielen Kundinnen,

00:11:10: ganz klare Voraussetzungen oder auch wichtige Hebel für das Vorankommen im Beruf und damit

00:11:21: für das Erreichen persönlicher Karriereziele.

00:11:25: Egal ob es darum geht, aus deiner Perspektive ein wichtiges Mandat zu akquirieren oder ein

00:11:34: lukratives bestehendes Mandat fortzusetzen, den Traumjob angeboten zu bekommen, ein großes

00:11:41: Beratungsprojekt an Land zu ziehen oder einfach nur von den vorgesetzten, den Kolleginnen,

00:11:48: den Mandantenen als Expertin mit Profil wahrgenommen und wertgeschätzt zu werden.

00:11:55: Eines soll dir klar sein und ich wiederhole es hier noch einmal, ich habe es im Intro

00:12:00: schon kurz gesagt, ohne ein klares Personal Branding und ohne die entsprechende Werbung

00:12:09: in eigener Sache, wirst du schnell übersehen, bleibst du unsichtbar.

00:12:16: Marketing in eigener Sache ist jedoch für viele Kolleginnen eine ständige Gratwanderung

00:12:21: zwischen gefühlter Übertreibung und gleichzeitig tatsächlicher Untertreibung der eigenen Leistungen,

00:12:30: der praktischen Kompetenzen und individueller Qualitäten.

00:12:34: Meine persönliche Erfahrung oder wie auch die Rückmeldung vieler Kundinnen zeigt, wir

00:12:42: stehen unserer Sichtbarkeit und Bekanntheit als Expertin mit Profil häufig selbst im

00:12:49: Weg.

00:12:50: Reden ist aus Perspektive von Selbstmarketing keinesfalls silber, was dir jedoch klar sein

00:12:58: sollte, Schweigen ist nicht Gold, sondern kommt teuer.

00:13:03: Wir tappen als Frauen immer wieder bewusst oder unbewusst in typische Selbstsachotage

00:13:09: fallen.

00:13:10: Drei davon, die mir als Karrierementorin am häufigsten begegnen und in die ich früher

00:13:17: auch selber regelmäßig reingetappt bin, die stelle ich dir jetzt gleich vor.

00:13:23: Denn wenn du diese kennst, wenn du diese dir bewusst machst, kannst du sie viel leichter

00:13:31: mit den Erfolgshebeln umschiffen, die ich dir im Anschluss zeige.

00:13:38: Selbstsachotagefalle Nummer eins ist, du denkst, ich will doch nicht angeben, mein

00:13:45: Chef oder jede andere Mann in deinem Arbeitsumfeld sieht doch, was ich leiste oder wie gut ich

00:13:52: meinen Job mache.

00:13:54: Was du dir jedoch bewusst machen solltest und das ist Erfolgshebel Nummer eins in dieser

00:14:00: Podcastfolge.

00:14:01: Als Juristin bist du noch immer in einer sehr männlich geprägten Arbeitswelt unterwegs

00:14:08: und das gilt insbesondere für die Kolleginnen und damit für die Hörer dieses Podcasts,

00:14:14: die beispielsweise in einer Anwaltskanzlei arbeiten im Unternehmenskontext unterwegs

00:14:21: sind oder auch in höheren Behörden, Ministerien beispielsweise, die ja doch noch sehr männlich

00:14:28: geprägt sind.

00:14:29: Mache dir daher bewusst unter Männern ist es üblich zu kommunizieren, was man geleistet

00:14:37: hat, welchen Erfolg man erreicht hat, welches Projekt man mit welchem Ergebnis abgeschlossen

00:14:42: hat oder wofür man der Experte ist.

00:14:45: Und das ist ganz wichtig, Männer kommunizieren nicht nur, wenn sie etwas Besonderes geleistet

00:14:52: haben, sondern Männer kommunizieren schlechthin.

00:14:56: Wenn du jetzt deine Erfolge, deine erfolgreichen Projektabschlüsse, die klasse Ergebnisse

00:15:06: nicht kommunizierst, also diesbezüglich kein Marketing in eigener Sache machst, weil du

00:15:12: ja nicht angeben willst oder weil du die Ergebnisse nicht als etwas Besonderes siehst,

00:15:19: also nicht als Elefanten, sondern als Mücke, dann brauchst du dich in den allermeisten

00:15:24: Fällen nicht zu wundern, dass nicht du diejenige bist, die befördert wird, sondern der eigen

00:15:32: PR-affine Kollege, der, zumindest wenn ich das jetzt für mich reflektiere, in der Vergangenheit

00:15:39: damals bei mir im Kanzlei umfällt, keinesfalls besondere Leistungen und Qualitäten aufwies.

00:15:46: Also, Selbstapportagefalle Nummer 1, du willst nicht angeben, mache dir bewusst, dass du

00:15:55: deine Erfolge, Ergebnisse, Projekte teilen musst.

00:16:00: Selbstapportagefalle Nummer 2, du relativierst deine Leistung als Zufall oder Glück oder als

00:16:07: Nicht der Rede wert und ich bin mir sicher, dass jede von euch jetzt sagt, stimmt, das

00:16:14: habe ich in der Vergangenheit nicht nur einmal getan.

00:16:18: Das war also etwas, was ich beispielsweise regelmäßig gemacht habe, ne, in dem ich

00:16:23: einfach drüber weggegangen bin, weil es in meinen Augen selbstverständliche Ergebnisse

00:16:30: waren und nichts Besonderes.

00:16:32: Erfolgshebel Nummer 2, mach dir bewusst, dass man in der männlich geprägten Arbeitswelt

00:16:39: die eigene Leistung überproportional hervorhebt.

00:16:43: Das ist zumindest meine Erfahrung, wenn mir Kollegen begegnen.

00:16:49: Und da habe ich häufig erlebt in den 8 Jahren, in denen ich als Anwältin einer großen,

00:16:55: mittelständischen Kanzlei und der ausschließlich Chefs und hauptsächlich Kollegen im Team

00:17:01: unterwegs war, dass diese schnell einen 50% Erfolg wie einen 100%igen Erfolg verkauften.

00:17:10: Und wenn wir das jetzt aus weiblicher Perspektive betrachten, wir denken, okay, ich kann also

00:17:16: erst ein 100%igen oder ein 120%igen Erfolg als Erfolg verkaufen, dann kommunizieren wir

00:17:25: viel zu wenig und viel zu schlecht über die Dinge, die wir wirklich erreicht haben.

00:17:31: Und man denkt, oh, Frau kriegt es eine hin, Frau packt es nicht und Frau steht auch nicht

00:17:36: zu ihrer Leistung.

00:17:37: Also, selbst der Portagefalle Nummer 2, relativiere nicht deine Leistung, sondern stehe zu deiner

00:17:45: Leistung zu deinen Ergebnissen und sprich über diese auch, wenn du in deinen Augen

00:17:51: keinen 100 oder 120%igen Erfolg erreicht hast.

00:17:55: Also, auch hier wieder, so mache nicht aus deinen Elefanten eine Mücke, sondern wenn

00:18:02: es eben kein Riesenelefant ist, dann lass ihn den etwas kleineren Elefant und ringt

00:18:07: den auch in die Sichtbarkeit.

00:18:10: Selbst der Portagefalle Nummer 3, du sprichst ungefragt schlecht über deine Ergebnisse,

00:18:16: indem du beispielsweise deinen Chef als erstes darüber informierst, was nicht funktioniert

00:18:23: hat, obwohl das Projekt in den Augen der Mandantinnen, in den Augen des Chefs und in den Augen des

00:18:32: Teams mit Erfolg abgeschlossen wurde.

00:18:35: Du sagst also beispielsweise als erstes, dass es schwierig war, die Frist zu halten, dass

00:18:41: es Kommunikationsschwierigkeiten gab, dass ihr vielleicht von der Gegenseite etwas reingekretet

00:18:47: bekommen habt.

00:18:48: Also, du kommunizierst diesen Misserfolg, der in den allermeisten Fällen, so war jedenfalls

00:18:55: meine Situation immer, weniger als 10% aufs Ergebnis eingezahlt hat, den habe ich so stark

00:19:04: in den Vordergrund gerückt, dass mein Chef immer gedacht hat, Mann, die hat das Projekt

00:19:08: an die Wand gefahren, so in der Hinsicht.

00:19:10: Und dem war aber nicht so.

00:19:12: Ich habe dann geguckt, was machen die Kollegen, wie agieren die anders, die mit mir in dem

00:19:16: selben Projekt drin waren und warum bleibt der Chef da deutlich länger als bei mir im

00:19:21: Büro?

00:19:22: Von daher Erfolgshebel Nummer 3.

00:19:24: Chefs, besonders wenn es Männer sind, erwarten in erster Linie Erfolgsmeldungen.

00:19:29: Schließlich wollen sie solche Meldungen weitergeben.

00:19:32: Negatives, so sehe ich das heute, müssen sie nur wissen, wenn es sie fachlich oder persönlich

00:19:38: betrifft, also wenn sie dazu beim Mandanten gegebenenfalls Stellung nehmen müssen.

00:19:44: Noch mal kurz zusammengefasst.

00:19:46: Selbstsapportagefalle Nummer 3.

00:19:48: Sprich nicht ungefragt schlecht über deine Ergebnisse, denn du kennst ja den Erfolgshebel

00:19:55: Nummer 3.

00:19:56: Chefs erwarten in der ersten Linie Erfolgsmeldungen.

00:19:59: Solche wollen sie nämlich weitergeben.

00:20:00: Kurz Zusammenfassung zu den Selbstsapportagefallen, wenn nämlich du diejenige bist, die deine

00:20:07: stärken Erfolge, Erfahrungen, Ergebnisse, Expertise, erfolgreich abgeschlossene Projekte

00:20:15: nicht ansprichst, weil du nicht angeben willst.

00:20:19: Wenn du untertreibst und diese relativierst oder wenn du ungefragt diese schlecht redest,

00:20:27: brauchst du dich nicht zu wundern, dass alle anderen, klammer auf, nämlich die

00:20:33: Herren Kollegen, das erreichen, was du dir wünscht.

00:20:37: Die Anerkennung im Team oder im Arbeitsumfeld oder durch die Mandatschaft,

00:20:41: die nächste Stufe auf der Karriereleiter, ein

00:20:45: wichtiges Projekt oder die Beteiligung an einem spannenden Mandat, die nächste

00:20:51: Fachernwalzerhöhung, sonstige, für dich interessante Statusobjekte, wie beispielsweise

00:20:59: die Übernahme von den Kosten des Fachanwalzkurses, was auch immer.

00:21:04: Also nochmal, wenn du diejenige bist, die deine

00:21:07: Stärken, Erfolge, Erfahrungen, Expertise und so weiter nicht ansprichst, du

00:21:12: untertreibst oder deine Ergebnisse ungefragt, schlechtredest, dann geht es an

00:21:18: vorbei, was du eigentlich für dich als nächsten Karriere Schritt erreichen willst.

00:21:27: Und das ist natürlich individuell für jede Juristin.

00:21:31: Bevor ich dir jetzt gleich meine 3-Schritt-Methode für

00:21:35: erfolgreiche Selbstmarketing im Kanzlei-Arbeitsalltag vorstelle,

00:21:40: will ich dir noch drei Gründe mitgeben, warum du Eigen-PR machen musst.

00:21:45: Ich bin mir sicher, das ist dir jetzt gerade schon aus der

00:21:49: ja, aus der Vorstellung der Selbstsachortagefallen bewusst geworden.

00:21:54: Denn dies zu wissen, dass nur du diejenige bist, die für sich Selbstmarketing macht.

00:22:02: Das macht niemand sonst für dich.

00:22:04: Das ist aus meiner Perspektive ein wirklicher Gamechanger gewesen.

00:22:10: Von daher gibt es jetzt nochmal drei Erfolgshebel.

00:22:14: Ich habe dir ja in dieser Folge 9 versprochen und zwar mit der Blickrichtung

00:22:19: Gründe für mehr Eigenlob im Job.

00:22:22: Erfolgshebel Nummer 4.

00:22:24: Warum du Selbstmarketing im Job machen solltest, nämlich du bist es dir wert.

00:22:30: Jede Sache, jedes Ergebnis, was nur ein klein bisschen ein Erfolg war, was nur ein

00:22:37: klein bisschen funktioniert, ist es wert, von dir anerkannt und wertgeschätzt zu werden.

00:22:45: Denn du hast regelmäßig dein bestes gegeben.

00:22:49: Und das war auch für mich ein ganz, ganz wichtiger Punkt,

00:22:52: mein eigenen Blick zu verändern und auf die Dinge als erstes zu schauen, die funktionieren.

00:23:00: Erfolgshebel Nummer 5.

00:23:02: Mir immer wieder bewusst zu machen, dass niemand für mich Selbstmarketing macht, außer ich selbst.

00:23:10: Deine Leistung und die guten Ergebnisse, erfolgreich abgeschlossene Projekte,

00:23:16: gewonnene Gerichtsverfahren und so weiter, sprechen leider von allein nicht ausreichend für dich.

00:23:25: Dass eine gute Performance automatisch für das entsprechende Image sorgt und damit

00:23:32: den nächsten Karriere Schritt ermöglicht, das ist ein Irrglaube vieler Frauen.

00:23:38: Mehr dazu erfährst du in der Folge 179 meines Podcasts, in der ich dir die drei

00:23:46: Erfolgsfaktoren vorstelle, die du

00:23:49: einsetzen solltest, um als ambitionierte Juristin Karriere zu machen.

00:23:54: Erfolgshebel Nummer 6.

00:23:58: Dein Umfeld, Chefs, Mandantinnen, Kolleginnen, Kooperations-Packnerinnen,

00:24:05: Multiplaktatorinnen, Erwarten, Erfolge und Erfolgsmeldung.

00:24:09: Das kannst du ja beispielsweise immer wieder auf LinkedIn sehen.

00:24:15: Ich lade dich dazu ein, regelmäßig die Perspektive deines Gegenübers

00:24:20: einzunehmen, beispielsweise des Mandanten oder des Vorgesetzten oder der

00:24:27: Multiplaktorinnen, denn diese wollen natürlich auch gegenüber anderen gut

00:24:35: darstellen. Mache dir also bewusst, dass wir alle etwas davon haben, wenn du zu

00:24:41: deinen großen und kleinen Erfolgen stehst und diese aktiv kommunizierst.

00:24:46: Also, wenn du deine Elefanten, Elefanten sein lässt und die regelmäßig neben dich

00:24:53: aufstellst und damit sichtbar machst.

00:24:56: Wir kommen jetzt zu der bereits angekündigten

00:25:00: drei Schrittmethode für erfolgreiche

00:25:04: Selbstmarketing im Beruf.

00:25:06: Denn du willst ja jetzt wissen, wie du strategisch, proaktiv und mit Fokus auf

00:25:12: deine Ziele Selbstmarketing im Arbeitsumfeld machst.

00:25:17: Deswegen jetzt die drei Eigenlob-Stimmt-Erfolgshebel.

00:25:24: Und wenn wir jetzt weiterzählen, sozusagen die Erfolgshebel 7, 8 und 9 in dieser

00:25:29: Podcast-Folge und zwar Erfolgshebel 7.

00:25:32: Du weißt, was in dir steckt.

00:25:35: Das beinhaltet, du hast dich als Expertin positioniert

00:25:40: und du hast deine Personal Brand klar und machst für dich

00:25:45: entsprechend strategisches Personal Brandy.

00:25:48: Denn wenn du für dich Selbstmarketing betreiben willst, ist aus meiner Perspektive

00:25:54: Grundvoraussetzung, dass du deine Leistung, deinen Wissen, deine Praxiserfahrung,

00:26:00: wie auch deine Stärken und Talente verstärkt im Blick hast und dir diese immer wieder

00:26:10: bewusst machst.

00:26:11: Das ist eine Vorgehensweise, die uns Frauen häufig nicht so leicht fällt.

00:26:15: Denn wir schauen sehr schnell auf das, was nicht funktioniert auf unsere Schwächen.

00:26:21: Und das ist ja auch etwas, was wir im Außen, also durch die Gesellschaft, häufig

00:26:27: rückgespiegelt bekommen, nämlich dass wir das Gefühl bekommen, wir sind nicht gut

00:26:32: genug, wir sind nicht richtig genug, wir passen nicht.

00:26:37: Wenn du allerdings souverän und professionell im Beruf auftreten willst,

00:26:43: ist es super wichtig, dass du weißt, was du kannst und was dich persönlich auszeichnet.

00:26:49: Um dies natürlich auch gegenüber den betreffenden Personen

00:26:53: im digitalen wie im analogen Kontext zu kommunizieren, Punkt 1.

00:26:58: Und es bei Bedarf kontinuierlich zu wiederholen, Punkt 2.

00:27:04: Ich will dich daher mit dieser Folge einladen, dich auf den Weg zu machen und dir

00:27:09: deine Fähigkeiten, deine Expertise, deine praktischen Erfahrungen, dein Wissen

00:27:17: und damit dein Potenzial herauszuarbeiten.

00:27:21: Ich habe das mal für mich gemacht und für mich festgestellt, dass ich auf

00:27:25: diese Art und Weise nicht nur mir bekannte Kompetenzen

00:27:31: bewusst gemacht habe, sondern auch Talente in mir entdeckt habe,

00:27:36: die ich nur noch sichtbar machen brauche.

00:27:41: Ich will dich einladen mit ein paar Fragen

00:27:45: und ich will dich einladen, dir Zeit zu nehmen, Zettel und Stift zu holen

00:27:51: und dir diese Fragen mal in so einer 10 Minuten viertel Stunde zu beantworten

00:27:57: und dir alles aufzuschreiben, was dir in den Sinn kommt.

00:28:00: Es geht mir um richtige oder falsch oder um machbar oder nicht machbar.

00:28:04: Ich werde die Fragen jetzt vorlesen, denn die habe ich mir natürlich wieder

00:28:08: aufgeschrieben. Du findest die aber auch in dem Blogbeitrag zu dieser Folge

00:28:14: unter www.ania-cheffer.eu/folge203.

00:28:20: Frage dich also erstens, was kannst du richtig gut und machst du zu dem außerdem

00:28:26: auch noch wirklich gern?

00:28:28: Zweitens, in welchen Bereichen oder zu welchen Themen wirst du von anderen um

00:28:35: deine Meinung gefragt oder um Unterstützung gebeten?

00:28:39: Und die dritte Frage, was fällt dir leicht und auf welches deiner Talente

00:28:46: willst du auf keinen Fall verzichten?

00:28:50: Denn zu wissen, was deine Expertise ausmacht und was deine persönlichen

00:28:56: Qualitäten sind, das ist enorm wichtig, wenn du andere von dir

00:29:02: deinen Leistungen, deinen Angeboten überzeugen willst, so beispielsweise

00:29:08: in den herausfordernden Elevator Pitch Situation.

00:29:13: Wenn du dich jetzt fragst, ja, wie geht denn das in so einer Elevator Pitch Situation?

00:29:18: Wie kann ich denn das für mich strategisch Schritt für Schritt angehen?

00:29:22: Dann empfehle ich dir die Folge 173, in der ich dir vier Schritte zeige,

00:29:27: wie du dich als Juristin mit einem überzeugenden Elevator Pitch selbst präsentierst.

00:29:34: Die findest du auch in den Show-Notes zu dieser Folge 203.

00:29:38: Schritt zwei, der Eigenlob stimmt, selbst Marketing-Strategie lautet,

00:29:46: hole dir Feedback zu deinen Kompetenzen und Stärken von den Menschen ein, die dich

00:29:51: gut kennen und das ist mein Erfolgshebel Nummer acht in dieser Folge.

00:29:56: Also Frage Menschen aus deinem beruflichen wie privaten Umfeld, also dir vertraute

00:30:02: Personen, was sie an dir besonders wertschätzen, also welche Kenntnisse,

00:30:07: welche Eigenschaften, welche Fähigkeiten, welche Talente.

00:30:11: Wichtig ist, dein Fokus liegt auf Stärken.

00:30:16: Du willst also Dinge an dir entdecken oder Dinge bestätigt bekommen, die dich

00:30:24: groß machen, Schwächen zu nennen, ist also bei dieser Einholung von Feedback nicht erlaubt.

00:30:31: Durch das wertschätzende Feedback von Menschen aus deinem Netzwerk erfährst du,

00:30:35: was andere an dir sehen, an dir schätzen und wie sie bislang von dir profitiert haben.

00:30:43: Und wenn du dann das für dich klar hast, nämlich zum einen, wo für du die Expertin

00:30:49: bist, also was in dir steckt, nämlich das, was du dir aufgeschrieben hast zu den drei

00:30:54: Fragen, die ich vorhin genannt habe und zum zweiten das Feedback, da kannst du daraus

00:31:00: für dich so eine Skizze oder ein Bild machen.

00:31:03: Und ich habe dir eine Vorlage für eine

00:31:05: mögliche grafische Gestaltung auch in den Blockbeitrag zu dieser Folge gepackt.

00:31:12: Du kannst nämlich zum einen die Selbstwahrnehmung für dich formulieren und zum

00:31:18: anderen das aufschreiben, was die andere sagen und die Punkte, die sich überschneiden,

00:31:24: ist auf jeden Fall dein Markenkern.

00:31:27: Und dann kannst du dich entscheiden, was du davon sichtbar machst.

00:31:32: Also diese Grafik zur Selbstwahrnehmung und Fremdwahrnehmung mit Markenkern findest du,

00:31:40: wie gesagt, in dem Blockbeitrag zu dieser Folge unter www.ania-chepper.eu/folge203.

00:31:50: Der dritte Schritt der Eigenlob-Stimmt-Strategie ist Erfolgshebel Nummer 9 und

00:31:56: er lautet ganz einfach Eigenlob-Stimmt.

00:32:01: Was wir Frauen häufig unterschätzen, es reicht nicht aus, dass wir wissen,

00:32:07: dass wir die Expertinnen sind und was unsere persönlichen Qualitäten sind oder

00:32:14: gegenüber dir gesprochen.

00:32:16: Es reicht nicht aus, dass du weißt, dass du die Expertinnen bist bzw.

00:32:21: was deine persönlichen Qualitäten sind.

00:32:24: Was mindestens genauso wichtig ist in dieser

00:32:29: heutigen Arbeitswelt, in dieser männlich geprägten Arbeitswelt und auch in dieser

00:32:35: digitalen Arbeitswelt, die auch sehr männlich geprägt ist, dass die für

00:32:40: dein berufliches Vorankommen oder für jeden anderen Kontext für dich relevanten

00:32:47: Personen wissen, was du kannst und was dich auszeichnet.

00:32:51: Ganz im Sinne von sei erfolgreich, sprich darüber und das am besten regelmäßig.

00:32:58: Ich habe es ja bereits erwähnt.

00:32:59: Deine guten Leistungen sorgen nicht automatisch für das entsprechende Image,

00:33:04: sondern das Image, was du im Kopf deines Gegenübers erreichen willst, was also

00:33:11: diese Person über dich denken oder sagen soll, das musst du aktiv beeinflussen.

00:33:16: Zum einen durch Personal Branding und zum

00:33:19: zweiten durch Selbstmarketing.

00:33:22: Gut über sich selbst und die eigenen Erfolge zu sprechen, das gelingt den

00:33:27: wenigsten Juristinnen über Nacht.

00:33:29: Das habe auch ich nicht von heute auf morgen geschafft.

00:33:34: Am einfachsten damit anzufangen, geht es im vertrauten Umfeld.

00:33:39: Also bevor du gegenüber Mandantinnen

00:33:43: das erfolgreich abgeschlossene Mandat erwähnst, sprich erst mal im vertrauten

00:33:49: Umfeld darüber, also gegenüber den Kolleginnen im Team oder gegenüber anderen

00:33:55: Fachkolleginnen.

00:33:57: Und dann kannst du sozusagen im dritten Schritt, das auch an die

00:34:03: Personen, die es angeht, nämlich an die

00:34:05: Vorgesetzten, an die Mandantinnen, an die Kooperationspartnerinnen, an die

00:34:09: Multiplikatoren herantreten.

00:34:13: Was bei mir noch enormen Einfluss

00:34:16: darauf hatte oder was dafür gesorgt hat, dass mir heute

00:34:21: Selbstmarketing ziemlich leicht fällt, ist, dass ich mir immer wieder bewusst mache,

00:34:28: Erfolgsmeldungen hört jeder gern und ganz besonders von Frauen hören, erleben,

00:34:36: lesen oder sehen wir davon noch viel, viel zu wenig.

00:34:42: Und wie machst du das jetzt für dich ganz konkret?

00:34:44: Du informierst dein Gegenüber in einem ersten Schritt über Tatsachen, die du

00:34:48: Erfolg reich abgeschlossen hast, was du also für dich erreicht hast.

00:34:53: Also simpel, indem du einfach sachlich über das Ergebnis sprichst.

00:35:01: Da nicht jeder aus dieser sachlichen Information, ich habe den Schrift-Satz

00:35:08: fristgemäß eingereicht, dass

00:35:12: Ergebnis den Erfolg, deine Leistung daran heraushören kann, füge im zweiten

00:35:19: Schritt noch das hinzu, was dein Anteil am Ergebnis war.

00:35:24: Also du sagst nicht nur, ich habe den Schrift-Satz zum Projekt XY

00:35:30: fristgemäß fertiggestellt, sondern ich habe mich intensiv mit dem Mandanten

00:35:36: ausgetauscht und habe die Punkte, die ihm wichtig war, eins zu eins in den Schrift-Satz

00:35:42: eingearbeitet.

00:35:44: Zum Abschluss will ich dir noch mal ganz klar sagen, es ist dein Job.

00:35:49: Du bist deine Selbstmarketing, Glück ist Schmied.

00:35:53: Deswegen nutze jede Bühne, die du kriegen kannst für dich und deine Sichtbarkeit.

00:35:58: Denn wenn und so lange du schweigst,

00:36:01: läufst du eben Gefahr, von anderen unterschätzt oder gar falsch eingeschätzt zu werden.

00:36:07: Und das ist nicht nur im vertrauten Arbeitsumfeld wichtig, sondern auch im Netzwerk.

00:36:15: Da ist es auch wichtig, dass du proaktiv, fokussiert, Marketing in eigener Sache machst.

00:36:22: Wie du dich beim Networking gekonnt in Zähne setzt.

00:36:26: Fünf Selbstmarketing Strategien für Juristinnen verrate ich dir in der Folge 184, die ich dir

00:36:32: auch hier in den Schonots verlinke.

00:36:36: Was nimmst du für dich aus dieser Podcastfolge 203 mit?

00:36:41: Zum einen weißt du jetzt die drei schlimmsten Selbstsapportage fallen und hast drei

00:36:49: Erfolgshebel, wie du diese für dich meisterst.

00:36:52: Dann kennst du mindestens drei Gründe, warum du Selbstmarketing im Kanzlei-Umfeld

00:37:00: machen musst und wie du diese Erfolgshebel wieder für dich nutzt.

00:37:05: Und du hast die drei Schritt Eigenlob-Stimmstrategie.

00:37:10: Und damit drei weitere Erfolgshebel, die du einsetzen solltest, wenn du für dich

00:37:16: mit Erfolg Selbstmarketing machen willst im Kanzlei-Umfeld und darüber hinaus analog

00:37:23: wie digital. Zum Abschluss habe ich noch einen Umsetzungstipf für dich.

00:37:28: Wenn du jetzt denkst, Boah, Anja, diese Tipps von dir erscheinen mir aber ganz schön dick aufgetragen.

00:37:36: Dann kann ich aus meiner Sicht als Karriere-Mentorin für Juristinnen

00:37:41: einfach nur sagen, stimmt und richtig so.

00:37:46: Denn erst dann, wenn du dir das Gefühl hast,

00:37:50: das ist jetzt ein bisschen zu viel, also ist ein bisschen too much.

00:37:55: Dann ist es mit Blick auf das männlich geprägte

00:38:01: Arbeits-Umfeld gerade richtig.

00:38:05: Denn Selbstmarketing bedarf am Anfang immer etwas Überwindung und etwas Übung.

00:38:14: Ich kann dir jedoch aus eigener Erfahrung sagen, es lohnt sich, regelmäßig gut über

00:38:19: sich selbst zu reden und Werbung in eigener Sache zu machen und damit in

00:38:25: Pungto Sichtbarkeit der eigenen Qualitäten, der Erfolge, der Ergebnisse, der Leistungen,

00:38:31: der Performance, der Kenntnisse, sich immer mehr und jedes Mal ein Stückchen mehr

00:38:37: aus der Komfortzone zu wagen.

00:38:39: Denn wenn du nicht Marketing in eigener Sache für dich machst,

00:38:44: wer dann? Du machst ja den Unterschied, wenn ich du, wer dann?

00:38:49: Wenn du dazu konkrete Fragen hast, wenn du dir Unterstützung wünscht oder wenn du

00:38:54: einfach mal meine Perspektive zu deinen hoflichen Herausforderungen hören willst,

00:39:01: mit anderen Worten Richtung Personal Branding, Selbstmarketing oder Networking,

00:39:06: dich als Juristin weiterentwickeln willst, dann hol dir einen kostenfreien

00:39:11: individuellen Karriere-Info-Call mit mir.

00:39:15: 30 Minuten meiner Zeit kostenfrei für dich.

00:39:19: Wir sprechen über deine persönlichen Karriere-Themen und ich zeige dir, was dein

00:39:25: nächster konkreter Schritt in Richtung Ziel-Erreichung ist.

00:39:29: Auf diese Art und Weise stellen wir gemeinsam sicher, dass du für dich dein

00:39:35: nächstes Ziel erreichen wirst.

00:39:38: Ganz einfacher unter www.ania-chefer.eu/info-call.

00:39:43: Kannst du dir deinen Wunschtermin aussuchen und

00:39:48: wir sehen uns dann zeitnah virtuell.

00:39:51: Ich freue mich, wenn du dieses Angebot für dich nutzt.

00:39:56: Danke, dass du hier in dieser Folge wieder mit dabei warst.

00:40:00: War eine ganze Menge Tipps.

00:40:02: Ich bin ein bisschen zeitlich sozusagen über meine Vorgaben hinaus geraten.

00:40:09: Ich bin mir aber sicher, du hast eine ganze Menge für dich mitnehmen können.

00:40:12: Ich freue mich auf Feedback von dir zu dieser Folge.

00:40:15: Und wenn du weitere Fragen zum Thema Marketing in eigener Sache hast,

00:40:19: dann schreib mir auch gerne eine Mail an info@ania-chefer.eu bis zum nächsten Mal.

00:40:25: Du machst den Unterschied.

00:40:26: Wenn nicht, wer dann?

00:40:29: Schön, dass du heute dabei warst.

00:40:31: Wenn du Feedback zu dieser Folge hast, dann schreibe mir gerne an podcast@ania-chefer.eu.

00:40:38: Wäre auch beim nächsten Mal wieder rein und frage dich bis dahin,

00:40:41: welchen einen Schritt du heute für deine Karriere und/oder Business-Ziele und damit

00:40:48: für deine Sichtbarkeit als Expertin tun kannst.

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