197: Quantität versus Qualität beim Networking mit LinkedIn?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zum Juristinnen Machen Karriere Podcast mit mir, Dr. Anja Schäfer

00:00:07: und damit zur Folge 197.

00:00:12: Quantität versus Qualität beim Networking auf LinkedIn.

00:00:18: Fragezeichen.

00:00:19: Keine einfache Frage, auf die es meiner Meinung nach nicht nur die eine richtige Antwort

00:00:29: gibt oder die jede Juristin so beantworten würde, nämlich es kommt darauf an.

00:00:39: Fragst du dich auch, wie du Qualität in dein Netzwerk bringst, in dein virtuelles

00:00:46: Netzwerk bringst, ohne allzu sehr auf Reichweite zu verzichten?

00:00:51: Dann ist diese Folge 197 gerade wie für dich gemacht.

00:00:57: Denn manche Fragen tauchen immer wieder auf, sei es in meinem Gruppenprogramm dem Juristinnen

00:01:06: Machen Karriere Bootcamp, für das ich aktuell noch freie Plätze habe.

00:01:11: Also wenn dich das interessiert, dann geh einfach auf www.anja-schäfer.eu/bootcamp und hol dir da

00:01:19: die Infos und ebenso in den Karriere Powerworkshops, die ich regelmäßig für Juristinnen online

00:01:29: anbiete.

00:01:30: Und die nächste Runde, was gleichzeitig die erste Runde der Karriere Powerworkshops ist,

00:01:38: die startet in der nächsten Woche am Dienstag, 6.

00:01:41: Februar, dann von 8 bis 9 Uhr und das auch am Mittwoch und am Donnerstag.

00:01:48: Und wenn du nächste Woche morgens noch Zeit hast, wenn du inspiriert werden willst zum

00:01:56: Thema Networking als Erfolgsfaktor, wenn du dich mit Kolleginnen vernetzen willst und

00:02:03: wenn du die ein oder andere Frage, die dich umtreibt, nämlich dazu, wie du Networking

00:02:10: zu deiner Erfolgsstrategie in 2024 machen kannst, dann melde dich das sehr gern kostenfrei

00:02:16: an unter www.anja-schäfer.eu/karriere.

00:02:20: Die Infos findest du auch in den Shownotes.

00:02:23: Jedenfalls werde ich in meinen Trainings und im Gruppenprogramm regelmäßig nach meiner

00:02:29: Strategie in puncto Netzwerk auf und ausbau mit LinkedIn gefragt.

00:02:36: Und Ihnen es wollte beispielsweise in dem letzten Live Workshop vom Bootcamp am 22.

00:02:45: Dezember von mir folgendes Wissen.

00:02:49: Frage 1, nimmst du jede Kontaktanfrage an oder nur die von Menschen, die du auch persönlich

00:02:56: kennst?

00:02:57: Frage 2, wie hältst du das mit der Mindestzahl von 500 Kontakten?

00:03:03: Frage 3, wie gehst du vor, vernetzen oder folgen?

00:03:08: Frage 4, mit wem vernetzt du dich auf LinkedIn?

00:03:11: Und wie sprichst du diese Personen an?

00:03:14: Und Frage 5, entfernst du auch wieder Personen aus deinem Netzwerk?

00:03:19: Und wenn ja, wie gehst du dabei vor?

00:03:22: Ich bin mir sicher, dass das Fragen sind, die nicht nur Ihnen interessiert haben, sondern

00:03:29: auch die ein oder andere Zuhörerin vom Juristinnenmachen-Karriere-Podcast.

00:03:36: Deswegen gebe ich dir heute in dieser Folge einen Einblick in meine persönliche LinkedIn-Netzigkeit.

00:03:44: Networking-Strategie und Beantworte damit die fünf Fragen.

00:03:50: Außerdem verrate ich dir drei aus meiner Perspektive entscheidende Fehler, die die meisten Juristinnen

00:03:58: in puncto Quantität versus Qualität beim Networking auf LinkedIn machen.

00:04:04: Denn es heißt ja nicht umsonst, Kontakte schaden nur der Person, die keine oder nicht

00:04:10: die richtigen hat.

00:04:11: Lass dich also gleich inspirieren, motivieren und informieren, hol dir mit dem Juristinnenmachen-Karriere-Podcast

00:04:19: sofort umsetzbare Erfolgtipps zu Networking, Selbstmarketing und Sichtbarkeit als Expertin,

00:04:25: die dich als Juristin weiterbringen, so wie deine Karriereziele angehen und erreichen

00:04:31: lassen.

00:04:32: Am besten leicht, schnell und gemeinsam mit anderen.

00:04:35: Dir jetzt gleich viel Spaß beim hören dieser Folge.

00:04:40: Doch zuvor habe ich noch einen Event-Tipp für dich.

00:04:44: Und zwar der wunderbar auf Networking, auf Sichtbarkeit und auf Austausch und der gleichgesinnten

00:04:52: Einzahl, nämlich den Juristinnennetzwerkentag, den ich am 15.

00:04:57: März 2024 zum vierten Mal bereits wieder online veranstalte.

00:05:03: Alle Infos zu dem Event findest du unter www.juristinnennetzwerkentag.de, das Ganze in einem Wort.

00:05:13: Natürlich auch in den Show Notes und auf meiner Webseite.

00:05:16: Die Show Notes findest du unter www.annia-cheffer.eu/folge197.

00:05:22: So wie Infos gibt es auch auf meinem LinkedIn-Profil und ich freue mich, wenn du diesen Event-Tipp

00:05:29: oder auch diese Podcast-Folge mit den Kolleginnen aus deinem Netzwerk teilst.

00:05:35: Ich bin Dr.

00:05:37: Anja Schäfer, Karriere-Mentorin und Business-Court für Juristinnen.

00:05:42: In nur wenigen Jahren bin ich als Expertin für Networking und female Leadership in Kanzleien,

00:05:47: offline wie online, sichtbar und bekannt geworden.

00:05:51: Zudem habe ich mir in relativ kurzer Zeit ein großes, gutes und belastbares Netzwerk

00:05:57: an Gleichgesinnten, an Kolleginnen und Kollegen sowie an anderen Partnerinnen aufgebaut,

00:06:03: welches meine Expertise und meine Mission, nämlich Juristinnen machen Karriere,

00:06:09: ausrufe Zeichen, weiter trägt.

00:06:11: Davor war ich acht Jahre als Anwältin in einer großen, mittelständischen Kanzlei tätig,

00:06:17: sodass mir die Karriereherausforderungen von Juristinnen in einem weitgehend männlich geprägten Umfeld gut bekannt sind.

00:06:26: In diesem Podcast profitierst du von meinen Strategien, Tools und Tipps und denen meiner Gäste.

00:06:33: Du bekommst Einblicke in mein alltägliches Tunen in puncto Sichtbarkeit als Expertin

00:06:39: und damit in strategisches Personal Branding, proaktive Selbstmarketing und zielfokussiertes Networking.

00:06:47: Du erfährst, wie du deine eigenen Vorhaben in den Fokus nimmst,

00:06:52: als Expertin und Persönlichkeit offline und online sichtbar wirst,

00:06:57: sowie dir ein nachhaltiges und stabiles Netzwerk auf und ausbaust.

00:07:02: Dadurch kannst du als Juristin mit deiner Expertise bekannt und anerkannt werden, sein und bleiben,

00:07:10: mit den richtigen Personen in Kontakt kommen,

00:07:14: sowie dich beruflich weiterentwickeln und leicht deine persönlichen Karriere und/oder Business-Ziele erreichen.

00:07:22: Denn du machst den Unterschied, wenn nicht du wär dann.

00:07:26: Dir jetzt viel Spaß beim Hören, Let's Network und danke, dass du diese Podcastfolge mit deinen Kolleginnen teilst.

00:07:43: Ich bin mittlerweile ein Go-Safender von Dinge wie Personal Branding, Selbstmarketing und/oder Networking

00:07:50: und damit meinen Weg in die Expertinnenliga strategisch anzugehen.

00:07:57: Das heißt, ich mache mir in einem ersten Schritt Gedanken, was ich erreichen will.

00:08:03: Ich entwickle im zweiten Schritt eine Strategie, wie ich mein Ziel angehe und erreiche

00:08:09: und ich definiere im dritten Schritt Aufgaben oder Maßnahmen zur Umsetzung bzw. Zielerreichung.

00:08:19: So mache ich mir beispielsweise Gedanken dazu, wie ich meine Social-Media-Aktivitäten so aufteile,

00:08:26: dass sie auf meine oder eben ein ganz konkretes Networking-Ziel einzahlen.

00:08:33: Gerade teile ich ja auf LinkedIn beispielsweise wieder ganz viele Beiträge rund um den Juristinnennetzwerkentag.

00:08:41: Ich stelle Speakerinnen vor, ich berichte, warum ich das Event veranstalte.

00:08:46: Ich erzähle, wie das letztes Jahr war und warum du unbedingt dabei sein willst.

00:08:50: Also das ist für mich ein ganz, ganz wichtiger Punkt, strategisch heranzugehen.

00:08:55: Ich werde gleich sagen, dass ich nicht immer so strategisch unterwegs war.

00:09:01: Wenn du mehr dazu wissen willst, wie du deine Social-Media-Aktivitäten so aufteilst,

00:09:08: dass sie auf dein Networking-Ziel einzahlen, dann empfehle ich dir die Folge 159,

00:09:14: die ich dir in den Shownotes verlinke.

00:09:17: Wie ich genau vorgehe, also was ich mir konkret überlege und wie ich sozusagen genau vorgehe,

00:09:27: wie ich meine Sichtbarkeit und meine Bekanntheit dazu nutze, mein Netzwerk strategisch auf und auszubauen.

00:09:36: Das erfährst du bei den Karrierepower-Workshops zu deiner Networking-Erfolgsstrategie 2024.

00:09:44: Da nehme ich dich drei Tage lang jeweils eine Stunde, immer von acht bis neun Uhr,

00:09:50: mit in mein tägliches oder regelmäßiges Tun in puncto Personal Branding, Selbstmarktung

00:09:57: und Networking mit Fokus LinkedIn.

00:10:00: Die Workshops, ich habe es ja bereits in der Einleitung erwähnt, sind nächste Woche

00:10:07: vom 6. bis 8. Februar.

00:10:09: Ich freue mich, wenn du mit dabei bist, du kannst dich einfach kostenfrei noch dafür

00:10:13: anmelden, alle Infos unter www.ania-cheffer.eu/verjährle.

00:10:20: Ich habe es bereits erwähnt, es war leider nicht immer so, dass ich den Aufbau meines

00:10:26: Netzwerks in sozialen Netzwerken wie LinkedIn strategisch und zielfokussiert angegangen bin.

00:10:34: Und natürlich dann auch eben meine Positionierung als Expertin, mein Personal Branding und mein Selbstmarketing.

00:10:43: Und so, wie ich mir früher wenig Gedanken gemacht habe zu zielen, zu einer Strategie und wie ich eben diese Strategie Schritt für Schritt umsetze,

00:10:54: so erlebe ich das immer wieder bei Kolleginnen, die sich keine Gedanken machen zum Stellenwert

00:11:02: von Networking im Business-Umfeld.

00:11:07: Denn das Netzwerk oder die Außenwirkung oder die Reichweite ist ja der von der Quotelung

00:11:17: größte Erfolgsfaktor in puncto eigene Karriere.

00:11:21: Und jedenfalls erlebe ich es immer wieder, dass sich Kolleginnen keine Gedanken machen,

00:11:27: wie wichtig Networking ist, zum einen und zum anderen noch weit weg von irgendeiner Strategie sind.

00:11:36: Und damit die Frage, ob sie auf LinkedIn den Fokus auf Quantität oder auf Qualität oder auf beides legen,

00:11:47: nicht beantworten können oder häufig nur einseitig.

00:11:51: Es gibt drei Erfolgsbremsen beim Aufbau eines guten virtuellen Netzwerks und die erlebe ich immer wieder,

00:11:58: ich habe es bereits erwähnt, zum einen keine Strategie.

00:12:03: Mein Tipp, Netzwerke, analog sowie virtuell nicht irgendwie, sondern mit Ziel und Strategie.

00:12:13: Und das ist ein ganz, ganz wichtiger Ansatz aus meiner Erfahrung und auch aus meinem eigenen Erleben.

00:12:21: Zum einen bin ich viel fokussierter unterwegs, wenn ich mir Ziele setze,

00:12:26: darauf Strategien entwickele und konkrete Maßnahmen festzutze, die ich dann Schritt für Schritt erledige.

00:12:34: Und zum anderen kann ich das, was ich tue, auf die Art und Weise auch viel besser monitorieren.

00:12:41: Und ich kann hinterher sagen, okay, ich habe mein Ziel erreicht oder ich habe mein Ziel zu 50 Prozent erreicht

00:12:48: oder wie auch immer und kann dann daraus das Ganze für die Zukunft optimieren.

00:12:56: Und ich mache das beispielsweise immer wieder in puncto LinkedIn, dass ich einfach schaue,

00:13:02: was sind meine Ziele, was sind Strategien zur Zielumsetzung, welche funktionieren und welche funktionieren nicht

00:13:09: und wie setze ich das ganze Schritt für Schritt um.

00:13:12: Der zweite Fehler, der mir immer wieder begegnet, ist alleiniger Fokus auf Quantität.

00:13:20: Das ist aber nicht das Rätselslösung für ein stabiles, für ein belastbares und eben für ein nachhaltiges Netzwerk auf LinkedIn,

00:13:31: denn kontaktisch hat nur der Person, die keine oder eben nicht die Richtigen hat.

00:13:37: Und das ist beispielsweise auch ein Fehler gewesen, den ich am Anfang gemacht habe, wie ich auf LinkedIn gestattet bin.

00:13:45: Ich habe angefangen ungefähr im Herbst 2020 LinkedIn für mich fokussierter anzugehen, so will ich das mal formulieren

00:13:54: und unterwegs richtig strategisch bin ich jetzt seit Herbst 2021, so würde ich das für mich bezeichnen.

00:14:03: Und am Anfang habe ich sozusagen rechts und links und alle mitgenommen, die irgendwie mir auf LinkedIn eine Kontakteanfrage gestellt haben,

00:14:11: die mir irgendwie begegnet sind.

00:14:14: Das sorgt am Anfang zwar für Quantität, also für Reichweite, ist aber, wenn du über das Profil hinausgehen willst,

00:14:25: also über das Profil hinaus sichtbar werden willst, mit eigenen Beiträgen, mit möglicherweiseem LinkedIn-Newsletter, mit Events,

00:14:34: dann ist das nicht zielführend, wenn du nicht auch auf die Qualität deines Netzwerks achtest, also dann solltest du eben nicht nur auf Quantität setzen.

00:14:45: Der Fehler Nummer 3, den ich auch immer wieder sehe, das ist der alleinige Fokus auf Qualität.

00:14:51: Networking ist als ein Prozess zu verstehen.

00:14:55: Qualität ist beim Netzwerken enorm wichtig, aber es ist nicht das alleinige Kriterium

00:15:01: und für ein virtuelles soziales Netzwerk, das verstehe ich nicht so, dass ich in diesem nur Kontakte habe,

00:15:11: beispielsweise, die ich alle persönlich kenne, also die ich schon persönlich gesprochen habe, die ich mal auf dem Live-Event gesehen habe.

00:15:18: Es ist super wichtig, das Netzwerk weiterzuentwickeln und immer wieder Kontakte auch persönlich zu treffen,

00:15:26: aber Qualität ist nicht alles, genau es ist eben Quantität, nicht alles beim Networking.

00:15:34: Und 5 elementare Fehler in Punktu Qualität beim Networking, verrate ich in der Folge 174,

00:15:41: meines Podcasts, die habe ich ebenfalls für dich in den Show Notes verlinkt, also wenn du dich fragst, was du in Punktu Qualität noch alles falsch machen kannst,

00:15:50: außer eben den Fokus auf Quantität zu legen und damit der Qualität nicht den Stellenwert einzuräumen, dann hör in die Folge 174 rein.

00:16:02: Diese Folge hörst du, weil du wissen willst, wie meine persönliche Erfolgsstrategien-Punkt und Networking mit LinkedIn ausschaut

00:16:11: und du dir zu dem ein paar Antworten auf Fragen wünscht, die dir so durch den Kopfgeistern zum Themenfokus Quantität,

00:16:20: Versus Qualität, wie du Qualität in deinem Netzwerk auf LinkedIn bringst, ohne eben zu sehr auf Quantität und damit eben auf Reichweite zu verzichten.

00:16:33: Ich habe mir ja zur Vorbereitung auf die heutige Folge mal meine Themenliste zur Hand genommen.

00:16:40: Ich schreibe mir ja immer Fragen auf, die in meinem Juristinnen-Machen-Karriere-Bootcamp an mich gestellt werden,

00:16:48: die in den Workshops kommen, die bei den Trainingsabenden kommen und habe für mich festgestellt,

00:16:55: dass der Schwerpunkt der heutigen Folge oder die Fragen, die ich heute beantworte, immer und immer und immer wieder vorgekommen sind.

00:17:04: Ich habe es ja schon erwähnt.

00:17:05: Ihnen hat mich das gefragt, im Dezember 2023 in dem letzten Workshop vom Juristinnen-Machen-Karriere-Bootcamp,

00:17:14: die Isabel, die in der letzten Folge zu Gast war, hat mich das im Dezember 2022 gefragt in der letzten Folge ihres Juristinnen-Machen-Karriere-Bootcamps.

00:17:29: Isabel kennst du ja aus der letzten Folge, in der sie dir berichtet hat, wie sie innerhalb von drei Monaten,

00:17:35: denn solange geht das Bootcamp von null auf hundert zielführende Kontakte gekommen ist.

00:17:42: Die verlinke ich dir natürlich auch sehr gerne in den Show-Notes diese Folge, also hör da sehr gerne rein.

00:17:50: Du wirst beim Hören jetzt gleich schnell feststellen, dass ich persönlich eine Mischung aus Quantität und Qualität fahre

00:18:00: und mal den Fokus mehr auf das eine und mal den Fokus mehr auf das andere lege, mittlerweile aber auf jeden Fall strategisch und mit Zielfokus vorgehe.

00:18:11: Und kommen wir jetzt zu den Fragen. Die erste Frage ist, nimmst du jede Kontaktanfrage an oder nur die von Menschen, die du auch persönlich kennst?

00:18:22: Ich habe mittlerweile auf LinkedIn über 7500 Kontakte und die kenne ich nicht alle persönlich.

00:18:29: Von daher nehme ich natürlich Kontaktanfragen auch an von Personen, die ich nicht persönlich kenne.

00:18:37: Und darüber hinaus stelle ich persönliche Kontaktanfragen, also stelle individuelle Kontaktanfragen an Menschen, die ich noch nicht persönlich kenne,

00:18:48: an die, die ich kenne natürlich auch. Und der Großteil der Kontakte ist sozusagen über mein aktives Tun in mein Netzwerk gekommen.

00:18:59: Also ich setze immer noch sehr auf Quantität, ich achte aber deutlich mehr als früher auf Qualität.

00:19:09: Kontaktanfragen, die mich erreichen von Personen, die ich persönlich kenne, die nehme ich natürlich an, und zwar egal, ob da was geschrieben wird

00:19:18: oder ob da einfach nur auf Vernetzen geklickt wird.

00:19:22: Wenn die Person mir nicht bekannt ist, die mir aber einen persönlichen Text geschrieben hat, dann nehme ich diese Kontaktanfrage in,

00:19:32: ich würde jetzt mal sagen, 95 Prozent der Fälle auch an.

00:19:35: Weil das auch mein Vorgehen ist, ich gehe auf das Profil der betreffenden Person, ich schreibe dann eine persönliche Nachricht mit Fokus auf das Profil

00:19:45: oder mit Fokus auf eine Empfehlung beispielsweise oder mit Fokus auf einen Beitrag, den ich von dieser Person auf LinkedIn entdeckt habe

00:19:56: oder auch anderswo beispielsweise. Und deswegen honoriere ich das, wenn also mich eine Kontaktanfrage,

00:20:04: eine persönliche Kontaktanfrage erreicht von einer Person, die, die ich nicht kenne und die Kontaktanfrage ist natürlich nicht der Fall.

00:20:12: werblicher Natur, dann nehme ich die an.

00:20:16: Das Spannende sind die Kontaktanfragen, die mich erreichen von unbekannten Personen ohne

00:20:23: Text.

00:20:24: Und da bin ich sicher nicht die einzige, das wird dir wie mir ergehen, zu 90 oder 95%

00:20:30: gar, bekomme ich Kontaktanfragen ohne eine persönliche Nachricht.

00:20:35: Das liegt einfach daran, dass die meisten auf LinkedIn mit einem kostenfreien Profil unterwegs

00:20:41: sind.

00:20:42: Da kann ich nur auf Vernetzen klicken, so muss ich ja korrekt formulieren und da kann

00:20:50: ich eben keine persönliche Nachricht schreiben oder nur eine begrenzte Anzahl pro Monat.

00:20:56: Ich habe deswegen ein Premium-Account, also ein bezahlten Account bei LinkedIn schon sehr,

00:21:02: sehr lange, weil mein Fokus ist, eine persönliche Nachricht zu schreiben.

00:21:08: Das finde ich sehr zielführend.

00:21:11: Das ist meine Form des Small Talks im virtuellen Kontext.

00:21:15: Da stelle ich, wie gesagt, eine persönliche Anfrage.

00:21:17: Und ich will natürlich wissen, wer es so auf meinem Profil gewesen und das wird mir angezeigt,

00:21:23: wenn ich ein bezahltes Profil habe.

00:21:25: Wenn ich also jetzt eine Kontaktanfrage bekomme von einer Person, die ich nicht kenne, dann

00:21:32: frage ich mich, ob diese Person eine ist, die ich erreichen will.

00:21:38: Also ob diese zu meiner Zielgruppe gehört beispielsweise, also ob ich die Person mit

00:21:43: irgendwas unterstützen kann oder ob die Person mich mit etwas unterstützen kann.

00:21:49: Und beide Fragen sozusagen mit Ja beantwortet, dann ist das für mich ein Kontakt, der heute

00:21:56: interessant ist oder der perspektivisch interessant sein könnte und alle die nehme ich

00:22:02: sozusagen in mein Netzwerk auf.

00:22:04: Und alle die, wo ich das für heute oder für die Zukunft nicht beantworten kann, die lähne

00:22:12: ich mittlerweile ab.

00:22:13: Mit der Folge, dass diese Person dann kein Kontakt wird auf LinkedIn, sondern nur ein

00:22:21: Follower sein kann.

00:22:22: Das ist ja so die Kontaktanfragen, die ich bekomme und die ich ablehne.

00:22:27: Diese Person wird also dann auf LinkedIn sehen, was ich mache, aber ich werde nicht sehen,

00:22:33: was diese Person macht.

00:22:34: Michtiger Gedanke, ich gehe immer auf das LinkedIn-Profil, wenn ich eine Kontaktanfrage

00:22:43: stelle und wenn ich eine Kontaktanfrage erhalte und je professioneller das Profil aufgestellt

00:22:49: ist, desto leichter fällt mir die Entscheidung, eine Kontaktanfrage auch ohne eine persönliche

00:22:56: Textnachricht anzunehmen.

00:22:57: Und das ist auch die Erfahrung meiner Kundinnen im Juristinnen-Machen-Karriere-Bootcamp.

00:23:03: Da ist ja eine wichtige Komponente des Bootcamps, das LinkedIn-Profil professionell aufzusetzen,

00:23:11: wenn man noch keins hat oder nur einen Account in Anführungsstrichen oder wenn man schon

00:23:14: eins hat, das zu optimieren und zu professionalisieren und all die Kundinnen, die das für sich

00:23:24: angegangen und umgesetzt haben, also all die Teilnehmerinnen vom Bootcamp, die haben mir

00:23:29: Rückgemeldet, dass sie relativ zeitnah schon viele und zielführende Kontaktanfragen bekommen,

00:23:37: weil sie ein professionelles Profil haben.

00:23:39: Und das lädt dann deutlich häufiger dazu ein, auch eine Kontaktanfrage zu stellen.

00:23:44: Was halte ich von der Mindestzahl von 500 Kontakten?

00:23:49: Es ist so, dass du auf LinkedIn angezeigt bekommst, wie viel Kontakte hat dein Gegenüber, hat

00:23:56: die Person weniger als 500, steht da eine konkrete Zahl, da steht beispielsweise 196, hat die

00:24:03: Person mehr als 500, steht da 500 plus und ich lade immer dazu ein, sich sozusagen als

00:24:11: Ziel zu setzen, in puncto Sichtbarkeit und Reichweite zu schauen, dass also diese 500

00:24:18: in absehbarer Zeit erreicht werden können.

00:24:21: Und das muss jetzt nicht innerhalb von vier Wochen passieren oder innerhalb eines Jahres,

00:24:27: aber dass das schon ein Ziel ist, auf LinkedIn jetzt nicht allein nur auf Qualität zu setzen,

00:24:32: sondern eben auch auf Quantität.

00:24:33: Und warum ist das aus meiner Sicht elementar?

00:24:38: Weil nur jeder fünfte Kontakt, den du in dein Netzwerk aufnimmst, sich tatsächlich

00:24:44: als ein Kontakt mit Potenzial erweist, zeitnah oder zukünftig und damit eine Netzwerkpartnerin,

00:24:52: eine Kooperationspartnerin bzw. eine Multiplikatorin wird oder werden kann.

00:24:59: Das heißt, du brauchst sozusagen fünf Kontakte, davon werden vier mit großer Wahrscheinlichkeit

00:25:06: nur sogenannte lose Kontakte bleiben und eine Person wirst du entsprechend deiner Networking-Strategie

00:25:14: und ich habe meine, die ja noch mal als Grafik in den Beitrag zu dieser Podcast-Folge gepackt,

00:25:22: findest du unter www.ania-schärfer.du/folge197 und ich werde zu meiner Networking-Strategie

00:25:32: auch in der nächsten Podcast-Folge noch ein bisschen mehr verraten.

00:25:37: Es ist jedenfalls wichtig, dass du also auch auf Quantität setzt, damit du Qualität in

00:25:44: dein Netzwerk bekommst und dann aber immer wieder gezielt Kontakte weiterentwickelst

00:25:49: und ich beispielsweise schaue zum einen, wenn ich eine Kontaktanfrage bekomme, ist das

00:25:56: ein Kontakt, den ich zeitnah oder perspektivisch weiterentwickeln kann, also vertiefen kann,

00:26:03: beispielsweise indem ich mich mit der Person oft in virtuellen Kaffe verabrede, indem

00:26:08: ich die zum jurystenen Netzwerken After Work einlade beispielsweise oder eben auch

00:26:15: zum jurystenen Netzwerkentag und die ein oder andere wird sicher es entweder schon

00:26:21: bekommen haben oder in den nächsten Tagen erhalten eine persönliche Einladung von mir,

00:26:27: wie er linked in zum jurystenen Netzwerkentag.

00:26:30: Wie gehe ich vor?

00:26:32: Frage 3, vernetzen oder folgen?

00:26:36: LinkedIn unterscheidet ja zwischen Kontakten, also das sind die, denen ich eine Vernetzungsanfrage

00:26:42: stelle oder die mir eine Vernetzungsanfrage stellen und verloren.

00:26:46: Mehr dazu und wie du das bei dir einrichtest, das zeigt dir meine LinkedIn-Strategien,

00:26:52: die Sabrina in dem LinkedIn-Tooltip 12/2022, den verlinke ich dir in den Shownote.

00:27:01: Bei mir ist es so, dass du mir, wenn du auf mein Profil gehst, folgen kannst, aufs

00:27:08: Vernetzen, da musst du sozusagen dich im Profil etwas weiter klicken.

00:27:14: Ich habe dir in dem Blogbeitrag zu dieser Podcastfolge mal ein Screenshot gemacht,

00:27:19: wie du das bei mir siehst, du siehst Folgen und du hast daneben den Button weiter und

00:27:26: da kannst du sozusagen drauf klicken und dann kommst du zu dem Wort vernetzen.

00:27:31: Wer jetzt diesen Weg nicht geht, also nicht sozusagen die Vernetzungsanfrage starten

00:27:36: will, die allermeisten klicken einfach auf Folgen und die sind dann meine Followerinnen,

00:27:42: das heißt die Sehen, was ich auf LinkedIn so treibe, ich sehe aber nicht, was die so

00:27:46: treiben.

00:27:47: Und das ist auch wieder eine strategische Sache, wir können nämlich auf LinkedIn aktuell

00:27:53: nur 30.000 Kontakte haben, ich habe da noch ein bisschen hin und danach nur noch Followerinnen,

00:28:00: also da kann ich 100.000 davon haben und deswegen ist es immer wichtig zu gucken, kriege ich

00:28:07: Qualität in mein Netzwerk, indem ich eben für mich entscheide, mit wem will ich tatsächlich

00:28:14: vernetzt sein und wer kann mir in Anführung, nur folgen.

00:28:20: Frage 4, mit wem vernetzt du dich auf LinkedIn und wie sprichst du diese Personen an?

00:28:25: Ganz klar, die Antwort auf diese Frage würde den zeitlichen Umfang dieser Podcastfolge

00:28:31: sprengen, sodass ich das Thema strategischer Netzwerkaufbau auch auf meine Podcastliste

00:28:37: gesetzt habe.

00:28:38: Wird also in einer der nächsten Folgen mal dieses Thema in den Fokus nehmen, nämlich

00:28:44: das strategische Netzwerk aufzubauen, also sozusagen einen Einblick in den bestimmten

00:28:50: Teil meiner Netzwerkstrategie geben.

00:28:51: Hier nur so viel, ich gehe strategisch vor und ich spreche nicht irgendwelche Leute auf

00:28:58: LinkedIn an, was ich allerdings mache, das habe ich mir bereits erwähnt, in 99% der

00:29:04: Fälle schreibe ich eine persönliche Nachricht und deswegen habe ich unter anderem eben schon

00:29:10: lange einen bezahlten LinkedIn-Account.

00:29:13: Ich schaue auch regelmäßig, wer folgt mir und wenn die Person für mich aktuell relevant

00:29:20: oder perspektivisch relevant ist, dann schicke ich eine Vernetzungsanfrage und ich schaue

00:29:25: auch wer von den Profilbesucherinnen, mit denen ich noch nicht vernetzt bin und die

00:29:32: keine Vernetzungsanfrage gestellt haben und auch mir nicht folgen, wer davon ist für

00:29:38: mich interessant und relevant und stelle auch da eine Vernetzungsanfrage.

00:29:42: Da kann ich nur Vernetzungsanfragen stellen, ich kann nicht zum Folgen einladen.

00:29:47: Und mir werden aufgrund meines bezahlten Profils eben mehr als drei Profilbesucherinnen angezeigt,

00:29:55: also für mich auch ein Punkt, weswegen ich ein bezahltes LinkedIn-Profil habe.

00:30:00: Kontaktanfragen stelle ich natürlich auch an Personen, die meine Beiträge geliked

00:30:06: oder kommentiert haben, das heißt ich verfolge auch so ein bisschen, wer interagiert mit meinen

00:30:12: Beiträgen, gibt mir ein Like, kommentiert und wenn ich mit diesen Personen noch nicht vernetzt bin,

00:30:17: dann stelle ich denen eine Vernetzungsanfrage natürlich unter der Voraussetzung, dass diese

00:30:24: für mich eine interessante, also eine relevante Kontakt sind oder eben potentiell relevant sind.

00:30:31: Also da achte ich mittlerweile auch darauf, dass ich da also nichts in Anführungsstrichen

00:30:34: hinz und kunz in meinen Netzwerk aufnehme.

00:30:38: Und die letzte Frage, die ich heute gerne noch beantworten will, ist,

00:30:42: entfernst du denn auch Personen aus deinem LinkedIn-Netzwerk und wenn ja, wehen.

00:30:46: Und ganz klar, eine Form, um Qualität in dein Netzwerk auf LinkedIn zu bringen,

00:30:53: ist es, Kontakte immer mal wieder auf den Prüfstand zu stellen.

00:30:58: Und ich habe das beispielsweise im letzten Jahr angefangen, dass ich mich von hinten angefangen

00:31:03: habe, die ältesten Kontakte anzeigen lassen und habe dann für mich geprüft, ist diese Person

00:31:09: für mich noch relevant. Ich habe ja einen anderen Networking-Fokus gehabt, wie ich gestattet bin

00:31:16: im Herbst 2020. Ich hatte einen anderen und ich hatte keinen so klaren und da habe ich damals

00:31:24: ja auch eine ganze Menge Menschen ins Netzwerk aufgenommen, die auf die Ziele, die ich jetzt

00:31:30: mittlerweile habe, nicht mehr einzahlen und deswegen habe ich da auch einen Großteil wieder

00:31:35: aussortiert. So will ich es jetzt mal formulieren. Diese können ja weiter mir folgen. Ich löse

00:31:42: dann nur die Vernetzung. Die Person kann weiterhin mir folgen. Also ich entferne mittlerweile

00:31:47: regelmäßig Personen aus meinem virtuellen Netzwerk, indem ich mich entnetze. So formuliere ich das.

00:31:54: Die Person kann natürlich weiterhin eine Followerin bleiben, bis sie selbst sich entnetzt und woran

00:32:03: erkenne ich, dass die Vernetzung gelöst wurde. Das siehst du, wenn du auf mein LinkedIn-Profil

00:32:10: gehst beispielsweise und da wieder eine Zahl davor steht, also Kontakt 2. Gradis oder Kontakt

00:32:16: 3. Gradis, dann habe ich die Vernetzung gelöst und der Voraussetzung, wir waren mal miteinander

00:32:23: vernetzt. Ansonsten, wenn du nicht aufs Profil gehst, würde das gar nicht auffallen, weil

00:32:29: du ja weiterhin Followerin bist und bleibst und von daher auch noch die Infos von mir

00:32:35: bekommst. Wenn ich rausschmeiße, um Qualität in mein Netzwerk zu bringen, das sind Menschen,

00:32:41: die mich mit Werbemäß nerven, Menschen, deren Beiträge meinen Feed zumüllen, den ich räume

00:32:49: mich auch regelmäßig auf und gucke, dass ich da einen Feed habe mit Infos, die mich interessieren

00:32:56: und beispielsweise Menschen, die für mich nicht mehr zielgruppenrelevant sind, aber das habe

00:33:02: ich ja bereits erwähnt. Warum? Warum mache ich das? Weil ich will, dass meine Inhalte, die ich

00:33:09: ja zielgruppenspezifisch zum großen Teil erstelle, ich will damit meine Zielgruppe erreichen und das

00:33:16: monitoriere ich auch regelmäßig. Also ich schaue mir regelmäßig an, wer ist in meinem Netzwerk,

00:33:24: sind da zum großen Teil die Menschen, die ich erreichen will, wer liest meine Beiträge,

00:33:30: werden die größtenteils von meiner Zielgruppe gelesen und wenn du mehr zum Thema Monitoring zu

00:33:36: LinkedIn wissen willst, dann empfehle ich dir dazu den Link den Tooltipp vom Januar 2023, den ich

00:33:44: dir auch in den Show notes verlinkt, da wird Sabrina dir zeigen, wo du die Zahlen findest und auf

00:33:51: welche Zahlen du so achten kannst. Das klingt für dich alles nach Aufwand und Zeit oder nach

00:33:59: viel Aufwand und viel Zeit, ja, denn eine Strategie entsteht nicht über Nacht, aber durchaus in

00:34:07: einem bestimmten Zeitraum, so eben in drei Monaten jedenfalls, wenn du Teilnehmerin meines

00:34:14: erfolgserprobten Karriere Bootcams für Juristinnen bist, bei dem ein wesentlicher Teil die

00:34:20: Entwicklung deiner persönlichen Networking Strategie ist, die du für dich virtuell wie

00:34:27: analog einsetzen kannst. Alle Infos zu diesem einzigartigen Engen von mir und meinem Team

00:34:33: begleiteten und sich exklusiv an Juristinnen richtenden kleinen Gruppenprogrammen, das

00:34:41: ausschließlich online stattfindet, findest du unter www.ania-cheffer.eu/bootcamp und aktuell

00:34:49: habe ich noch einige wenige Plätze frei, also wenn du daran interessiert bist, wenn du bei der

00:34:55: nächste Runde mit dabei sein willst, wir starten am 1. März, dann komm einfach proaktiv auf mich

00:35:03: zu, indem du dir einen kostenfrei in Infocall mit mir reservierst, das kannst du ganz einfach

00:35:10: machen unter www.ania-cheffer.eu/info-call. Meine Empfehlung und damit komme ich zum Schluss,

00:35:18: dieser doch wieder etwas längeren Podcastfolge, obwohl ich mir jedes Mal vornehme, mich kurz

00:35:24: zu fassen, gelingt mir das nur sehr selten. Setze beim Networking auf LinkedIn auf Quantität,

00:35:32: sowie auf Qualität gleichermaßen. Setze auf Quantität beim Networking, bei den ersten 500

00:35:39: Kontakten kannst du großzügiger sein und auch immer wieder in dein Netzwerk Personen aufnehmen,

00:35:46: wo du noch nicht so richtig weißt, ist das jetzt ein Kontakt mit Potenzial oder nicht,

00:35:51: denn bis 500 Kontakte, das habe ich ja erzählt, wird die konkrete Zahl auf LinkedIn angezeigt

00:35:57: und eine gewisse Größe, eine gewisse Netzwerkgröße ist eben für deine Sichtbarkeit als Expertin

00:36:07: auf dieser Plattform alles andere als unerheblich. Tipp 2, setze auf Qualität beim Networking.

00:36:15: Spätestens dann, wenn du die 500er-Marke erreicht hast, nimm die Qualität deines Netzwerks hier

00:36:21: auf LinkedIn in den Fokus. Du kannst also auch schon früher damit anfangen, aber spätestens dann.

00:36:27: Schau dir beispielsweise dann deinen Feed an und prüfe, ob du das, was du da angezeigt bekommst,

00:36:33: für dich relevant ist. Und wenn nicht, dann ist jetzt die Zeit gekommen, nicht nur dein Feed auszumisten,

00:36:39: sondern eben auch den ein oder anderen Kontakt aus deinem Netzwerk zu entfernen, also dich zu

00:36:48: entnetzeln. Bei Facebook hat man früher von entfreunden gesprochen. Und der letzte Tipp im Rahmen

00:36:56: meines Fazits, monitor dein Networking. Also halte nach und stelle dein Netzwerk auf LinkedIn,

00:37:06: wie auch dein analoges Networking, immer mal wieder. Meine Empfehlung ist quartalsweise auf

00:37:13: den Prüfstand und hinterfrage zum einen nicht nur die Größe deines Netzwerks, sondern auch

00:37:21: eben die Ergebnisse in puncto Qualität, in puncto Sichtbarkeit und Reichweite und zwar mit Blick

00:37:28: auf deine Ziele. Also willst du beispielsweise Jobanfragen haben, dann guckeln. Wie hat sich das

00:37:35: umsetzen lassen, dass dich beispielsweise Headhunter über LinkedIn kontaktiert haben. Und das ist

00:37:42: ganz wichtig, um für dich so ein bisschen klarer zu bekommen, ist die Zeit, die du ins Social Networking

00:37:50: investierst, eine gut investierte Zeit. Wenn du für dich eine Strategie entwickeln willst,

00:37:57: für den Aufbau deines LinkedIn-Netzwerks oder noch mehr Fragen rund um das Thema

00:38:03: Sicherheit als Expertin auf LinkedIn oder eben im analogen Netzwerk beantwortet haben willst,

00:38:10: dann habe ich jetzt zum Abschluss noch zwei Umsetzungsangebote für dich. Zum einen biete ich

00:38:18: regelmäßig kostenfreie Karriere-Info-Calls für Juristinnen mit Focus on Personal Branding und

00:38:23: Networking an. Hol dir da einen Termin mit mir. Also such dir den in meinem Kalender aus,

00:38:30: füll ein paar Fragen vorab aus und dann treffen wir uns und dann schauen wir gemeinsam, was dein

00:38:37: konkreter nächster Schritt in Richtung Ziel-Erreichung ist und wie du leicht in die Umsetzung kommen

00:38:42: kannst. Alternativ melde dich zu den Karriere-Power-Workshops am 6.7. und 8. Februar. Nächste Woche,

00:38:52: das sind drei Stunden gut investierte Zeit. Das Angebot ist gratis. Also du investierst im

00:39:00: wahrsten Sinne des Wortes nur Zeit und ich bin mir sicher, dass du mit jede Menge Tools und Tipps

00:39:06: und dem ein oder anderen neuen tollen Kontakt daraus gehen wirst. Alle Infos unter www.ania-cheffer.eu/karriere.

00:39:15: Ich hoffe, ich habe dir den ein oder anderen Impuls in puncto Quantität versus Qualität

00:39:23: auf LinkedIn oder für deinen Networking auf LinkedIn gegeben. Für den Fall, dass du noch eine

00:39:29: Frage dazu hast, dann schreib mir diese gerne. Schreib dir an podcast@ania-cheffer.eu oder auch

00:39:36: gerne in der persönlichen Nachricht auf LinkedIn. Ich freue mich, wenn wir uns in der nächsten Folge

00:39:42: wieder hören, da wie gesagt ein paar mehr Infos zu meiner kompletten Networking-Strategie. Schön,

00:39:50: dass du heute hier mit dabei warst. Mach dir immer wieder bewusst, du machst den Unterschied,

00:39:55: wenn nicht du wär dann bis zum nächsten Mal. Schön, dass du heute dabei warst. Wenn du Feedback

00:40:03: zu dieser Folge hast, dann schreib mir gerne an podcast@ania-cheffer.eu. Wäre auch beim

00:40:10: nächsten Mal wieder rein und frage dich bis dahin, welchen einen Schritt du heute für deine

00:40:16: Karriere und/oder Businessziele und damit für deine Sichtbarkeit als Expertin tun kannst.

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