155: Sichtbar werden, sein und bleiben mit Expertinnen-Marketing

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zur Folge 155,

00:00:05: vom Kommunikationstango dem Podcast rund um die Themen Networking Selbstmarketing und Expertinnen Branding für Juristinnen und Akademikerinnen.

00:00:18: Ich bin Doktor Anja Schäfer ich bin Rechtsanwältin businesscoach und Mentoren,

00:00:24: und im Moment bin ich hauptsächlich Veranstalterin des zweiten Frauen Netzwerken Tages für JuristInnen,

00:00:33: der am 1. und 2. April 22 stattfindet und wenn du diesen Podcast an seinem Erscheinungstag hörst das ist der 10. März

00:00:45: dann sind es nur noch drei Wochen so ungefähr bis zum Event.

00:00:52: Und ich bin wirklich wirklich in der Vorbereitung es wird grossartig,

00:00:58: es sind so viele großartige speakerinnen am Start Experten in die ihre Expertise mit Dir teilen wir haben

00:01:07: tolle neue Formate diesmal dabei es wird Workshops geben wo du dir aussuchen kannst zu welchem Themenfeld du

00:01:16: in die Interaktion gehen willst das ist also der Antritt bei den Workshops,

00:01:22: und es wird auch einen interaktiven Talk geben du darfst also gespannt sein und für den Fall dass du noch kein Ticket hast was ich natürlich nicht verstehen kann dann drücke jetzt auf Pause.

00:01:35: Hol dir das Ticket unter www Frauen Netzwerken tag.de und dann höre weiter.

00:01:42: In dieser Folge möchte ich Dich einladen das Thema Selbstmarketing und insbesondere das

00:01:51: Expertinnen-Marketing mal von einer anderen Seite zu betrachten nämlich unter dem Slogan schluss mit undercover was dein Expertinnen-Marketing für dich leisten sollte.

00:02:05: Ich habe darüber vor einigen Wochen in meinem Mitgliederbereich gesprochen ich habe ja einen,

00:02:12: wie IP Club Schrägstrich Networking Mastermind also,

00:02:16: einen kleinen sehr persönlichen Kreis an Kolleginnen JuristInnen Steuerberaterinnen und andere Akademikerinnen die ich speziell.

00:02:28: Unterstütze in punkto Networking Selbstmarketing Unsichtbarkeit in der Wii IP networking Mastermind sind es,

00:02:37: ausschließlich Frauen die fortgeschritten sind für Anfängerinnen in puncto Networking gibt es ja mein Networking Bootcamp.

00:02:46: Und da spreche ich regelmäßig über die Themen Netzwerken Selbstmarketing und Sichtbarkeit und ich gebe immer Einblicke in mein Tun und damit sozusagen hinter die Kulissen,

00:03:01: das darfst du dir so vorstellen dass ich mich mit den Damen aus der be.ip Mastermind alle zwei Wochen donnerstags treffe und dann,

00:03:10: habe ich in der Regel einen Impuls vorbereitet ne kurz und knackig,

00:03:15: und da habe ich letztens über die Herausforderungen gesprochen Sichtbar mit Expertinnen-Marketing werde das grundsätzlich.

00:03:25: Größer als ich heute in der Folge darstelle,

00:03:28: auch auf dem Frauen Netzwerken Tag mit Dir teilen aber ich will heute einen Punkt herausgreifen.

00:03:35: Nämlich warum bist du wichtig ist dass du dir das vorher überlegst was du mit deinem Expertinnen-Marketing erreichen willst.

00:03:45: Expertinnen-Marketing ist ja der Schritt wenn du für dich klar hast wie du dich positionieren bist.

00:03:53: Und daher höre rein lass dich von mir jetzt inspirieren motivieren such dir raus was dich anspricht und dann setzt um,

00:04:03: denn du machst den Unterschied wenn ich du wäre dann viel Spaß.

00:04:07: Music.

00:04:25: Lass mich mit einem Satz starten der dir möglicherweise wenn du den Kommunikationstango schon länger hörst.

00:04:33: Bereits bekannt vorkommt nämlich.

00:04:37: Expertinnen-Marketing ist kein Sprint sondern ein Marathon für den erfolgreichen auf und Ausbau deines Status als Experten.

00:04:48: Und das ist ja etwas was ich regelmäßig ich würd sagen schon Single.

00:04:53: Das Networking Selbstmarketing und die Sichtbarkeit als Experten nichts ist was über Nacht passiert.

00:05:02: Und in den heutigen Zeiten ist es ganz besonders wichtig Marketing in eigener Sache zu betreiben denn bedingt durch die Digitalisierung ist es relativ einfach und relativ kostengünstig.

00:05:16: Es gibt daher viele Möglichkeiten für Expertinnen sich im Licht der Öffentlichkeit zu präsentieren und zwar unabhängig von einem großen Marketingbudget.

00:05:28: Das bedeutet aber gleichzeitig dass es sehr niedrige Einstiegshürden gibt in puncto Selbstmarketing.

00:05:36: Na das auf LinkedIn kann ja jeder und jede ein Profil eröffnen und dann mit Beiträgen Kommentaren was auch immer sichtbar werden.

00:05:47: Das bedeutet im Umkehrschluss dass die Konkurrenz dichtem gefühlt ziemlich hoch ist.

00:05:54: Und was linkedin betrifft auch der Lärmpegel in den letzten Monaten so beobachte ich das zumindestens enorm gestiegen ist.

00:06:04: Die Konkurrenz dichte für Akademikerinnen oder für Frauen dass diese sehr hoch ist das würde ich noch nicht

00:06:12: so sehen also wenn ich jetzt die Juristen und JuristInnen betrachte das sind mehr als 90% auf LinkedIn

00:06:21: die am Profil haben nicht unbedingt ein gutes Profil haben und nicht aktiv sind ja also da ist noch Potenzial nach oben.

00:06:29: Trotzdem ne mein erster und wichtiger Tipp nicht das Thema Expertinnen-Marketing irgendwie anzugehen sondern mit Strategie.

00:06:42: Es geht also zunächst um das ExpertInnen Branding und dann um den konsequenten auf und Ausbau deines ExpertInnen Status.

00:06:53: Ich möchte heute in dieser Folge 3 ja.de oder Aufgaben mit Dir teilen die dein Expertinnen-Marketing für dich erfüllen muss.

00:07:04: Und ich habe wie gesagt das in der Art schon mal im Rahmen meiner die IP networking Mastermind besprochen.

00:07:12: Und bekam dann als Rückmeldung von der ein oder anderen Teilnehmerin dass der Impuls von mir dazu geführt hat dass sie sich jetzt mit ihrer Strategie beschäftigt zum einen,

00:07:24: und zum anderen für sich noch mal ganz klar in die Klärung geht bei welchem Schritt bin ich gerade.

00:07:30: Die drei Aufgaben oder die drei Schritte die dein Expertinnen-Marketing für dich erfüllen muss oder die drei Schritte die du gehen musst.

00:07:39: Sind zum 1 Aufgabe 1 Schrägstrich Schritt 1 Sichtbar werden Aufgabe 2 Schritt 2 sichtbar sein.

00:07:50: Und aufgabe 3 Schritt 3 Sichtbar bleiben.

00:07:56: Das nicht anfangen mit dem Schritt 1 oder mit der ersten Aufgabe.

00:08:02: Zunächst geht es darum dass du sichtbar wirst.

00:08:07: Dass du also als Expertin in deiner Branche in deinem Markt.

00:08:13: Für deine Zielgruppe Sichtbar wirst.

00:08:18: Und zwar für das Thema für dass du stehst voraussetzung ist hier dass du das für dich klar hast ne also der Schritt vor

00:08:27: dem Expertinnen-Marketing ist ganz klar die Frage der Positionierung also für welches Thema willst du die Experten sein und auch ja für was stehst du,

00:08:39: ja das ist sind die zwei Dinge die aufs ExpertInnen Branding einzahlen.

00:08:44: Das ist ein ganz ganz wichtiger Schwerpunkt meines Networking Bootcamps und wenn dich das genauer interessiert

00:08:51: höre dir am besten im Nachgang an diese Folge die Folge 152 an da habe ich diesen Aspekt der ein wesentlicher Teil des Networking Bootcamps ist

00:09:03: etwas ausführlicher dargestellt.

00:09:05: Heute soll es um das Expertinnen-Marketing gehen nämlich das was du tust wenn du für dich klar hast okay dieses Thema bin ich die Expertin

00:09:16: und so will ich im außen wahrgenommen werden denn ich sag's nicht häufig genug,

00:09:22: wir wissen ja alle und wenn du es noch nicht gehört hast dann erfährst du es jetzt.

00:09:27: Das ist das Schlechte Pferd ist im Business im Arbeitsumfeld und zwar egal ob du Juristen bist oder Akademikerin oder sonst einer Profession nach gehst ob du selbständig bist oder ob du angestellt bist.

00:09:41: Falsche Pferd auf dass wir Frauen lange gesetzt haben ich eingeschlossen ist die Leistung ist die Performance mit der kommen wir nicht sehr weise sind 10 % Anteil am Erfolg,

00:09:55: 30 % ist das Selbstmarketing also das Bild was andere von dir im Außen haben ne was du selber kreierst.

00:10:04: Und 60% ist dann die Außenwirkung dein Netzwerk hier geht's um die 30% die du selber beeinflussen kannst.

00:10:13: Und da beschäftigst du dich nach deinem brandy das bedeutet für es denen beispielsweise für welche Rechtsgebiete will ich stehen.

00:10:23: In welchem Rechtsgebiet mache ich den Fachanwalt beispielsweise mit welchen Rechtsgebieten zeige ich mich auf LinkedIn.

00:10:33: Und da hilft keinesfalls die Devise viel hilft viel.

00:10:38: Sondern wahrgenommen wirst du erst wenn du dich ganz klar positioniert und wenn du jetzt sagst beispielsweise ich bin die Expertin.

00:10:47: Für X oder Y als ich beispielsweise habe über das polnische Abfallrecht meine Dissertation geschrieben lange her,

00:10:57: und habe dann in der Zeit in der ich als Rechtsanwältin in der großen mittelständischen Kanzlei tätig war immer wieder daran gearbeitet dass ich über die Kanzlei hinaus,

00:11:08: Alf die Experten für das polnische Abfallrecht.

00:11:12: Schrägstrich polnische Umweltrecht hier in Deutschland wahrgenommen wurde also ich habe zu diesem Themengebiet Vorträge gehalten ich habe publiziert,

00:11:22: ich habe natürlich auch Mandate in dem Bereich gehabt aber es gelang mir innerhalb von ein paar Jahren also nicht über Nacht zu diesem Themenfeld einen ExpertInnen Status mir zu erarbeiten.

00:11:34: Daher geht es im ersten Schritt darum dass du als Experten in deinem Themengebiet bei deiner Zielgruppe Sichtbarkeit gewinnt.

00:11:46: Der zweite Schritt ist dann das sichtbar sein.

00:11:51: Es geht also dann darum mit dem passenden Marketing-Mix auf den richtigen digitalen wie analogen Kanälen Konsequenz Präsenz zu zeigen nur das bedeutet für mich

00:12:03: nachdem ich damals im polnischen Abfall schrecklich Umweltrecht promoviert hatte dass ich dann geschaut habe wo kann ich.

00:12:11: Diesem Thema sichtbar sein denn es gab niemanden zu der Zeit der über dieses Thema soviel wissen sich erarbeitet hatte wie ich.

00:12:24: Es gab aber Menschen die das interessiert hat also bei mir haben wirklich in der Kanzlei Menschen angerufen die einem Austausch in der Hinsicht interessiert waren,

00:12:33: und das immer ganz wichtig für sich zu klären ne was könnte für mich der passende Marketing-Mix sein was ist der richtige digitale wie analoge Kanal.

00:12:44: Und der dritte Punkt für das Thema sichtbar sein ist dass du konsequent dran bleibst.

00:12:52: Egal ob das Netzwerken ist ob es das Selbstmarketing ist oder die Sichtbarkeit es geht nicht darum einmal ganz viel zu machen und dann lange nichts sondern lieber kleine Schritte aber dafür kontinuierlich.

00:13:07: Und wenn du dann soweit bist dass du sagst ja ich bin die führende Experten in diesem Themenfeld und das kann ich sagen wo ich damals für das polnische Abfallrecht auf jeden Fall,

00:13:20: dann geht's darum eine langfristige Marketingstrategie zu entwickeln und zu mir und das auch proaktiv und zukunftsbezogen

00:13:28: zu tun also zu überlegen ne was gibt's beispielsweise für Konferenzen die regelmäßig stattfinden,

00:13:34: zu dem Themenfeld wo es darum geht dass ich mich da immer wieder als die Expertin,

00:13:40: zeige Salz jetzt von auf der Bühne oder eben im Publikum beispielsweise ne,

00:13:46: irgendwelche Bücher gibt zu dem Themenfeld die erscheinen sollen wird dass ich da informiert bin und mich da mit einbringen also immer wieder zu schauen was braucht es noch damit ich weiterhin als,

00:13:59: die Experten für das Themenfeld wahrgenommen werden.

00:14:04: Das ist auch für mich wichtiger Grund warum ich den Frauen Netzwerken Tag organisiere und war mich denn jetzt schon wieder zum zweiten Mal mache der erste war ja im Oktober

00:14:15: Ende Oktober 20 21 jetzt

00:14:17: sind wir sozusagen mit meinem Team in Vorbereitung auf den Frauen Netzwerken Tag 20-22 der wie gesagt am 1. und 2. April stattfindet,

00:14:28: weil es da auch darum geht mit den Themen Sichtbar zu sein und Sichtbar zu bleiben,

00:14:37: weil eben Expertinnen-Marketing kein sprint ist sondern ein Marathon und weil,

00:14:44: das für mich eine langfristige Strategie ist und weil ich jetzt in den Themenfeld Networking Selbstmarketing Unsichtbarkeit für JuristInnen,

00:14:53: als die Expertin wahrgenommen werden will und eben nicht mehr für das polnische Abfallrecht.

00:15:02: Von daher lass mich Dich einladen die Herausforderungen des Expertinnen-Marketing für dich anzugehen und zwar den ganz ganz wichtigen Schritt der Sichtbarkeit ne also.

00:15:17: Mit deiner expertises.

00:15:19: Bei deiner potentiellen Zielgruppe sichtbar zu werden sichtbar zu sein und Sichtbar zu bleiben.

00:15:28: Du bist als Experten präsent,

00:15:32: du zeigst Präsenz und machst so deine Expertise greifbar erlebbar,

00:15:39: das ist die sogenannte all eyez on me Strategie und ich kann das nur sehr sehr sehr empfehlen,

00:15:47: das ist nicht unbedingt immer einfach es ist herausfordernd nimm man darf auch

00:15:52: Dinge von sich zeigen wenn man hat die Hand drauf und man darf in der Regel mehr von sich zeigen als das reine juristisches Wissen denn Menschen verbinden sich mit Menschen.

00:16:03: Und nicht im Vordergrund mit ExpertInnen auch aber vorrangig Mitmenschen.

00:16:10: Deswegen lass mich Dich einladen zu schauen wo du noch an deiner Expertinnen-Marketing Strategie arbeiten kannst also wo noch nicht.

00:16:20: All eyes on you sind sondern wo du das noch Potenzial hast und.

00:16:25: Wenn du in der Hinsicht noch Unterstützung brauchst dann hol dir unbedingt dein Ticket.

00:16:30: Für den Frauen Netzwerken Tag für JuristInnen der ist diesmal das Schwerpunktthema das Selbstmarketing und es sind coole Kolleginnen dabei,

00:16:39: die ihre Expertise mit Dir teilen in punkto Sichtbarkeit im Netz inpuncto Sichtbarkeit auf LinkedIn inpunkto Sichtbarkeit über Publikationen,

00:16:51: und in punkto Sichtbarkeit im persönlichen Austausch also Schwerpunktthema Elevator Pitch.

00:16:58: Daher mein letzter Appell an Dich meld dich an www Frauen Netzwerken Tag. De oder www Anja Schäfer. EU Slash Folge 155.

00:17:11: Da findest du natürlich auch alles in den Schoß.

00:17:14: Schön dass du heute hier dabei warst in dieser Folge 155 mit der ich dich so ein bisschen einladen wollte in das Thema Expertinnen-Marketing,

00:17:26: was wir ja häufig nicht so im Fokus haben ich habe dir heute die drei wesentlichen Schritte dazu geteilt.

00:17:34: Wenn dir diese Folge gefallen hat dann teilen Sie sehr sehr gern mit deinem Netzwerk hinterlasse mir einen Kommentar unter www Anja - Schäfer. DU Slash Folge 155.

00:17:46: Oder eben auf itunes empfehle den Kommunikationstango weiter sei beim Frauennetzwerk ein Tag mit dabei denn gemeinsam erreichen wir ganz ganz viel,

00:17:57: du machst den Unterschied wenn nicht du wer dann und ich mache den Unterschied wenn nicht ich wer dann also wir machen den Unterschied wenn nicht wir wer dann.

00:18:08: Schön dass du bei dieser Folge vom Kommunikationstango mit dabei war.

00:18:14: Ich bin mir sicher du hast den ein oder anderen Impuls empfunden.

00:18:20: Und ich hoffe du fühlst dich eingeladen für dich in die Umsetzung zu gehen denn.

00:18:27: Erfolge stellen sich bekanntlich nur ein wenn Du etwas tust wenn dir diese Folge gefallen hat.

00:18:34: Dann teile sie sehr sehr gern mit deinem Netzwerk sollten wir noch nicht miteinander vernetzt sein komme auf mich zu,

00:18:43: ich bin in den sozialen Netzwerken wie LinkedIn XING Facebook und ich bin auch auf Pinterest lass uns da gerne miteinander vernetzen.

00:18:52: Und lass uns sehr gerne persönlich miteinander in den Austausch kommen bei meinem wöchentlichen Format live auf einen Kaffee,

00:19:02: immer montags um 8 Uhr gehe ich live ich freue mich wenn du da mit dabei bist.

00:19:09: Melde dich ganz einfach an live auf einen Kaffee ist kostenfrei ihr unter www Anja - Schäfer. EU Slash Kaffee.

00:19:18: Oder du findest den Link auch in den schon.

00:19:22: Jetzt heißt es umsetzen ich wünsche dir dabei ganz viel Spaß ganz viel Energie und du weißt ja du machst den Unterschied wenn nicht du wer dann.

00:19:33: Music.